方远近：泛中介化方能做实互联网保险

泰康在线副总裁　方远近

保险市场的变化需要我们不断创新保险产品，进行供给侧改革。

其实保险是最适合在网上卖的产品，无物流，无库存，全是资金流和信息流。“互联网+”为保险业的巨大机会。

我认为在互联网保险领域，不是去中介化，而是泛中介化。我们要抓住产业互联的大机遇，与所有的中介机构和互联网企业进行互联，才能做好互联网保险。哪些平台适合合作呢？我认为，第一，要有足够多的人聚集的网络，可能是天网，拥有高流量用户平台；可能是地网，拥有强大的线下网络；也可能是物联网。有人聚集的地方就有保险需求，就能找到一种入口；第二，要有合适的连接方式，给客户和平台都能带来利益，使客户能够提升价值，互联网企业也可以从中找到一种新的变现的方式。

比如，泰康在线与某挂号平台合作开发了停诊险。停诊险的出现，解决了客户和平台的痛点，培养了平台客户的付费习惯，带给了平台收益。

另外，我认为保险需求没有自愿的，都是被发掘出来的，我们要与合作渠道一起找到客户的真正痛点，植入保障，而且要针对客户需求，定制新的符合需求或购买场景的产品。互联网保险公司要不断地研究市场需求的变化，设计新的产品，做加法（做大市场蛋糕）不做减法（切市场蛋糕）。