魏迎宁： 处理好供给侧和需求侧的关系 　　保险供给侧改革的重点，就是要处理好保险供给侧和需求侧之间的关系。如何以客户需求变化为导向，更贴近市场，承接、服务好旺盛的保险需求，这是在新常态经济发展环境下，国家和社会对保险业的新期待、新要求。

姚庆海: 供给侧改革中保险中介非常重要 　　纵观保险行业历史，不难看出，保险中介市场的培育严重滞后于中国保险市场、保险机构的发展。但保险中介机构的发展，实际上对保险市场的发展起到了巨大的推动作用。数据显示，目前中国的保险市场中，有81.4%的保费规模通过保险中介承担。

李晓林: 构建三方共赢的合作体系 　　现在的保险市场发生了变化，市场不再接受原来粗放式的发展方式。供给和需求的临界条件发生了重大变化，呈现出多样性、动态性和博弈性，新技术的出现也改变了保险公司的业态。在此情况下，单一主体甚至仅由保险公司提供的服务已不能满足市场需求，市场需要更有针对性和更综合的保险解决方案。

降彩石：提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性 　　保险服务保障方面，从服务理念上进行创新，做好理赔。在理赔前，公司在应对大灾方面做了一些探索，比如在防灾防损方面，尝试进行风险识别，提供风险定价和风险管理。在客户承保前为其做风险检验，通过风险检验报告厘订费率，并根据客户需求灵活调整费率，这种做法得到了客户的认可。

蒋铭：专业中介在供给侧改革中可发挥重要作用 　　在供给侧结构性改革过程中，中介可以发挥多方面的重要作用。从大童的观察看，保险中介是供给侧改革最重要的信息窗口和获取来源，因直接面对客户，离客户最近，对产品与服务创新敏感度高，能够将客户最真实的需求更为真实、迅速的反馈给供给者，是保险公司观察整个市场非常重要的窗口；随着中介的快速崛起、中介保费规模进入了高速增长期，专业中介已成为保险公司非常关注的重点保费渠道来源。

陈玉龙：保险公司应与中介机构建立利益平衡机制 　　保险公司要想实现真正的盈利，最终走的路径必须是承保盈利。而要实现承保盈利，价值业务和期缴业务将是公司的重中之重。单靠保险公司自身的队伍，可能需要8－10年才能建立期缴保费。如果利用中介队伍及其良好的销售经验，可以快速做大规模，或许5年就能实现盈利。所以说，通过中介公司快速做大期缴业务，实现快速盈利，这是保险职业经理人工作的主要的职责。

李建伟：应充分发挥中介渠道的窗口作用 　　华夏保险近几年中介业务发展，和中介市场整体发展轨迹基本一致。分析华夏中介业务发展历程，最初审时度势的战略选择固然是决定性的，但是同时也需要外因和内因的共同作用。外因是所有的公司、供应商都共同面对的。内因可归结为三点：战略部署、供给侧结构改革和风险管控，三者缺一不可，相辅相成。

李晓婧: 创新应回归保障和客户需求之本源 　　对供给侧改革的解读，有三点启发：一是供给侧改革中非常重要的一点是以“需”定“产”，真正应该基于需求出发确定产出；二是要提高供给侧的供给质量，特别是要扩大有效供给，其中“有效”二字非常重要；三是应该提高整个行业的生产率。

韩小红：医疗供给侧改革期待与保险业深度融合 　　医疗供给侧的问题涉及到每个人，目前医疗领域存在慢性病高发但没有有效防治手段、医疗服务体系结构不合理、医疗资源过度集中、公立医院主要“以药养医”的收入结构还未调整、主动医疗服务意识不强这几方面问题，这恰恰是医疗供给侧改革要明确的方向。医疗供给侧改革也离不开保险业及其中介机构的积极参与，而只有医疗资源能够“优质高效”，才能进一步助力健康保险业的发展。

方远近：泛中介化方能做实互联网保险 　　我们要抓住产业互联的大机遇，与所有的中介机构和互联网企业进行互联，才能做好互联网保险。哪些平台适合合作呢？我认为，第一，要有足够多的人聚集的网络，可能是天网，拥有高流量用户平台；可能是地网，拥有强大的线下网络；也可能是物联网。有人聚集的地方就有保险需求，就能找到一种入口；第二，要有合适的连接方式，给客户和平台都能带来利益，使客户能够提升价值，互联网企业也可以从中找到一种新的变现的方式。