陈玉龙：保险公司应与中介机构建立利益平衡机制

天安人寿副总裁（主持工作）　陈玉龙

供给侧改革的最主要目的就是要改变保费的质量和效率，改革受益最大的将是期缴产品和中介市场。

保险公司要想实现真正的盈利，最终走的路径必须是承保盈利。而要实现承保盈利，价值业务和期缴业务将是公司的重中之重。单靠保险公司自身的队伍，可能需要8－10年才能建立期缴保费。如果利用中介队伍及其良好的销售经验，可以快速做大规模，或许5年就能实现盈利。所以说，通过中介公司快速做大期缴业务，实现快速盈利，这是保险职业经理人工作的主要的职责。

那么保险公司与中介公司如何分配利益呢？以天安保险为例，公司在与中介渠道的合作中，遵循“利益共同体”的原则，中介公司的代理人员和机构都富有了，公司也就富有了。当客户都获得了利益，都愿意买公司的产品，保费自然就上去了，这就是利益的平衡点。只有“大舍”才会“大得”，只有订立一个中长期的战略政策，中介业务才可能持续的发展。

一家公司的中介渠道发展的好与坏，产品很关键，但它不单纯是靠产品和中介，而是整个机制的问题。在天安保险，中介的定向就是公司长期的利益来源，这个定位非常关键。它能够保证公司核心业务健康稳定的发展。