蒋铭：专业中介在供给侧改革中可发挥重要作用

大童保险销售服务有限公司董事长兼总裁　蒋铭

中介如何发挥桥梁作用，助力供给侧改革是大童一直以来思考的问题。

在供给侧结构性改革过程中，中介可以发挥多方面的重要作用。从大童的观察看，保险中介是供给侧改革最重要的信息窗口和获取来源，因直接面对客户，离客户最近，对产品与服务创新敏感度高，能够将客户最真实的需求更为真实、迅速的反馈给供给者，是保险公司观察整个市场非常重要的窗口；随着中介的快速崛起、中介保费规模进入了高速增长期，专业中介已成为保险公司非常关注的重点保费渠道来源；中介的产品结构日趋健康,为供给侧带来大量高内含价值保费,高度契合“保险姓保”的要求，可促进保险公司保费结构更健康，随之保险中介的业务品质也会发生积极变化。

大童一直致力于通过专业的服务和效率提升，为保险公司供给侧提供大规模、优质低价的保费，大童获取新单的成本低于保险公司传统直销渠道30%左右。这种低成本的造就来源于内部的组织变革和互联网技术的创新，包括大童后台组织的扁平化和前线销售队伍的扁平化、将管理链条通过互联网结合、推出集团内部的O2O的战略、销售模式的变化等等。

目前，大童进入了快速发展期。2016年发展到目前，大童寿险首期规模保费为61248万元，同比增282%。2017年，大童计划实现规模保费55亿元，其中，寿险、产险、寿险续期、互联网保险、高端医疗规模保费分别为20亿元、20亿元、12亿、2亿、1亿元，大童很快将进入到百亿保费销售集团行列。

要实现这样的目标需要保险公司与保险中介联手发展，大童也需要来自产品供应商的支持，这包括优势产品供应、有竞争力的手续费、更多网点的合作、理赔环节的协同、互联网的全面对接、运营效率的提升。大童希望能打造中介行业最领先、最智能化、最具内涵价值的运营服务平台，希望能够创办一家具有高科技感的专业化保险中介。