汪振武:找到小型寿险公司的生存之道

中国银行保险报网讯【记者 朱艳霞】

9月16日,在由《中国银行保险报》主办的2021年中国寿险业转型发展峰会上,华贵人寿董事长汪振武分享了小型寿险公司的生存之道。

汪振武表示,当前保险公司的经营状况非常严峻,近30家总部不在北上广的地方性法人保险公司中,接近一半的公司自开业以来还未盈利,而且股东在不断更换,高管团队不断更换,经营策略和经营模式不断变更。小型保险要想走上业务改善、持续发展、合规经营的稳健之路,不说做大不强,找到生存之路都很困难。

“5年前,我们深刻感受到,如果不做细分和行业定位,我们这样一家注册资本只有10多亿、经营时间只有几年的公司,想在任何客群里展开竞争,都是没有任何成功机会的。”汪振武介绍,华贵人寿刚成立时,就明确了两个核心定位:只做产品跟服务,不做渠道。所以,公司没有将精力放到开设分支机构和网点上,而是立志十年内做一个细分产品、少数渠道、少数网点、架构轻简、高效运行的保险公司。

如何将公司所有的资源集中到一类产品和服务上,让庞大的市场听到小公司的声音?汪振武称,全渠道、全产品线是行业的共同特点,考虑到华贵人寿有限的人力和资源,所以选择的就是两类产品:定期寿险、终身寿险,以定期寿险作为核心突破点;聚焦一类社群,即80后客户。同时,借助于经代和网销渠道。

在汪振武看来,与经代公司合作,对风险点的把控、管理模式的研究、对经代公司持续的追踪、观测,对核心团队、对品质合规的理解都是极为重要的。如果管理不当,会给保险公司带来巨大的风险,如果管理得好,将会产生双赢的效果。

汪振武介绍,经过近5年的努力,华贵人寿已经实现了盈利,累计客户接近60万人,80后占95%以上;合作300个商务渠道;业务模式上,应该是中国寿险公司中内勤员工数量最少、产品数量最少、有可能网点数量也是相当少的一家公司。“我们集中精力做了两个服务平台,面对B端C端客户定制研发了鲲鹏云服务、贵保管家等专属平台,致力于更好、更加灵活地服务保险客户、中介业务员和合作伙伴,打造智慧保险。”

“希望所有同行有机会常来贵州,不管在贵州设立机构、设立中心、设立后援基地,还是配置资产,贵州在抗战期间是中国的福地,在长征期间是中国共产党的福地,我相信未来贵州也会成为给保险事业添砖加瓦的地方。”汪振武最后说道。

汪振武:找到小型寿险公司的生存之道

来源:中国银行保险报网  时间:2021-09-16

中国银行保险报网讯【记者 朱艳霞】

9月16日,在由《中国银行保险报》主办的2021年中国寿险业转型发展峰会上,华贵人寿董事长汪振武分享了小型寿险公司的生存之道。

汪振武表示,当前保险公司的经营状况非常严峻,近30家总部不在北上广的地方性法人保险公司中,接近一半的公司自开业以来还未盈利,而且股东在不断更换,高管团队不断更换,经营策略和经营模式不断变更。小型保险要想走上业务改善、持续发展、合规经营的稳健之路,不说做大不强,找到生存之路都很困难。

“5年前,我们深刻感受到,如果不做细分和行业定位,我们这样一家注册资本只有10多亿、经营时间只有几年的公司,想在任何客群里展开竞争,都是没有任何成功机会的。”汪振武介绍,华贵人寿刚成立时,就明确了两个核心定位:只做产品跟服务,不做渠道。所以,公司没有将精力放到开设分支机构和网点上,而是立志十年内做一个细分产品、少数渠道、少数网点、架构轻简、高效运行的保险公司。

如何将公司所有的资源集中到一类产品和服务上,让庞大的市场听到小公司的声音?汪振武称,全渠道、全产品线是行业的共同特点,考虑到华贵人寿有限的人力和资源,所以选择的就是两类产品:定期寿险、终身寿险,以定期寿险作为核心突破点;聚焦一类社群,即80后客户。同时,借助于经代和网销渠道。

在汪振武看来,与经代公司合作,对风险点的把控、管理模式的研究、对经代公司持续的追踪、观测,对核心团队、对品质合规的理解都是极为重要的。如果管理不当,会给保险公司带来巨大的风险,如果管理得好,将会产生双赢的效果。

汪振武介绍,经过近5年的努力,华贵人寿已经实现了盈利,累计客户接近60万人,80后占95%以上;合作300个商务渠道;业务模式上,应该是中国寿险公司中内勤员工数量最少、产品数量最少、有可能网点数量也是相当少的一家公司。“我们集中精力做了两个服务平台,面对B端C端客户定制研发了鲲鹏云服务、贵保管家等专属平台,致力于更好、更加灵活地服务保险客户、中介业务员和合作伙伴,打造智慧保险。”

“希望所有同行有机会常来贵州,不管在贵州设立机构、设立中心、设立后援基地,还是配置资产,贵州在抗战期间是中国的福地,在长征期间是中国共产党的福地,我相信未来贵州也会成为给保险事业添砖加瓦的地方。”汪振武最后说道。

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