刘挺军：要把医养当做寿险业转型的重要抓手

中国银行保险报网讯【记者 李梦溪】

9月15日，在由《中国银行保险报》主办的2021年中国寿险业转型发展峰会上，泰康保险集团总裁兼首席运营官刘挺军表示，面对转型压力，寿险行业要把医养当做寿险业转型的重要抓手，积极带动筹资端的发展，推动医养服务供给侧结构性改革，打造面向长寿时代的医养服务体系。

刘挺军表示，近期行业的变化并非一个短期的“断崖式”下跌，是一个“温水煮青蛙”的过程，实际上，这样的市场转折3—4年前已经发生了。此外，今年行业增员困难，说明用人力驱动保费的粗放式发展模式已无法维系，边际效应严重递减。

刘挺军强调，这样的现象并不是中国独有的，也曾经在美国发生过。所以，寿险业必然要寻求转型、寻求高质量发展的道路，而高质量发展道路有几个基本方向：

一是支付和服务相互协同，真正解决客户对养老保障和养老服务的需求。二是在寿险业转型中，险企(尤其大型保险企业)不能把自己放在单纯第三支柱的视角看问题，还要看到一二三支柱，因为三支柱中第一支柱、第二支柱人寿保险公司或者保险系的资管有很大的竞争优势和机会。三是传统的代理人制度、代理人管理体系要从粗放模式到专业化、职业化的发展。

为什么要把医养当做寿险业转型的重要抓手?根本原因是中国人口结构内在的深刻变化。刘挺军认为，长寿时代理论的提出和过去传统老龄化理论的看法，不同的地方在于两点：一是人口结构的变化不是短期因素，而是由经济、社会和医疗健康技术的变化共同驱动的。二是未来随着健康预期寿命的延长，“老龄化负担”会逐渐变成“长寿经济”。

此外，长寿时代的来临，也代表健康时代和财富时代的来临。刘挺军表示，从支付端看，目前我国的准备是严重不足的，养老金总量仅为8.8万亿元人民币，仅占同期GDP总量的8.9%。从健康筹资来看，目前每年约为6.6万亿元人民币，占同期GDP总量的6%，其中商业健康险每年筹资虽超过8000亿元，但在实体医疗支付中只占2000多亿元，所以对下游产业链的影响仍然有限。从这两个方面出发，可以看到筹资端巨大的发展空间。

而要带动筹资端的发展，刘挺军认为，核心是推动医养供给侧结构性改革，实现结构完善，质量提升和技术持续创新。

刘挺军表示，保险和医养结合将产生几个重要作用：一是改变人们养老方式的变革，从传统的消耗、消极的养老，变成积极的养老和长寿经济的建设。二是保险和医养结合可以将年金产品的久期充分拉长，真正为客户提供其所需的服务和价值，走出行业的“内卷”。三是可协助代理人队伍从粗放型的“人海战术”走向年轻化、专业化、职业化。

“今天有一种声音会认为，保险公司做医养是跨界了，是不务正业。实践证明，保险进入医养行业和进入证券、信托不一样，进入医养是我们在垂直产业链上的深耕。纵向垂直产业的整合会降低管理成本、销售成本，最终为消费者获得利益。”刘挺军也强调，医养行业和其他行业不一样，它是一个长周期、慢回报、重资产的行业，需要长期主义而不是商业机会主义。