友邦中国首席执行官张晓宇：友邦保险的中国情缘

10月21日，由《中国银行保险报》联合中国保险学会、复旦大学主办的“中国保险百年热点对话暨复旦大学保险教育百年论坛”在上海举行。友邦中国首席执行官张晓宇在论坛上做主旨演讲。

友邦中国首席执行官 张晓宇

以下为演讲摘录：

外资500强公司只有两家发源于上海，除了友邦，另一家是汇丰。友邦保险1992年顺应改革开放，回到上海，回到了外滩17号楼旧址，就是当年初创时的地方并且拿到中国第一个外资寿险牌照。这段历史说明，友邦保险根植于中国，是积极的贡献者，也是默默的奉献者。

1993年，友邦保险在中国首次引入营销员制度。独立上市后，友邦保险进行改革，走上了坚持品质发展、长期发展的道路。我们坚持友邦保险的营销员要走专业化模式，摒弃数量坚持质量；产品定位由储蓄转变为保障；以客户为中心；加大科技人才投入。

友邦保险希望成为一个奉行长期主义、关注客户需求的公司，不做一锤子买卖。未来保险业会是什么样子？我认为投保群体会更加多元化，会有更多机会去拓展客户群体。我觉得友邦保险能成为百年公司，有两点最重要的因素：一是有一个激励员工为之奋斗的目标；二是注意力放在客户身上。做什么都要有一定的理由，坚持核心的理念，坚持纪律。

今年，友邦保险得益于京津冀一体化战略，有机会在天津和河北开立新的机构，所以我们非常期待明年中国对外资市场的全面开放。

作为一家百年公司，友邦保险会坚持永远不满足，永远不停止创新，追求更好。百年友邦，我们正年轻。

实习记者 张文思/整理