外资险企应扬长避短

德华安顾人寿董事、总经理 殷晓松

大多数外资险企的经营目的比较纯粹，目标是做有价值、有较高资本回报率的企业，具有较强的回归经营与风险防范的意识。外资险企最值得学习的地方，在于其正确的经营理念和丰富的风险控制经验。基于底层文化的浸润，外资企业在制度的健全性和遵循有效性这两个方面，有其持之以恒的地方。风险防控方面，绝大多数外资公司已经经历过太多经济周期的考验，在意识和经验上都有很多值得借鉴的地方。

外资险企也有“水土不服”的地方。地缘上，外资保险公司在省级公司分支机构的占比通常较低，到县域三、四级机构的占比更低。基于此，德华安顾人寿实行深耕战略，积极开拓三、四级机构业务，实现个险新业务快速发展。

另一个短板是决策效率。绝大多数外资公司设在中国国内的机构往往只是级别较低的分支机构，管理层次过于复杂，致使决策效率降低，甚至出现过决策方向上的失误。这在一定程度上成为外资寿险公司发展相对缓慢的原因。

经过多年有步骤的、明智的对外开放尝试，市场已经见证了许多合法、合规经营的外资机构在中国的成长。目前，外资险企高度重视中国保险市场，期待保险业具体开放政策能够尽快出台，与本土企业一起助力经济转型，共同书写中国金融市场的健康繁荣。