新华保险金爱丽：全面的风险管理要覆盖消费者全生命周期

3月14日，中国保险报业股份有限公司与中国保险行业协会联合举办第28期“中国保险热点对话”暨最美保险营销人座谈会。

新华保险 金爱丽

保险的本质是风险保障，保险营销员的职责是为客户提供风险管理计划和风险化解方案。那什么是全面风险保障？站在保险营销从业者的角度，新华人寿保险金爱丽认为，全面的风险管理首先要覆盖保险消费者个人从生到老的全生命周期。一个人的生命周期分为成长阶段、创造阶段和衰老阶段，保险业要在各个阶段守护保险消费者家庭的一生。其次，全面的风险管理服务不仅要覆盖出险之后消费者的显性负债，还要包括他的隐性负债。

金爱丽表示，要向客户全面风险管理转型，保险公司从新人岗前培训就要转型，同时，还要加强风险管理师的学习和考试。“风险管理师”由新华保险于2017年在行业内率先提出。2018年7月，新华保险业内首创风险管理师专业培训教材《个人和家庭风险管理》公开发行。2018年8月起 ，新华保险在35家分公司同时开展风险管理师（初级）培训，并于8月底开始组织风险管理师（初级）资格考试。

金爱丽表示，作为新华保险公司个险精英俱乐部的理事长，她倡议全国的个险营销精英俱乐部的精英会员，百分之百要参加考试，并且通过考试。