泛华金融控股集团董事长兼CEO汪春林：解码保险中介发展的“泛华模式”（

泛华金融控股集团董事长兼CEO 汪春林

经历近20年的发展，泛华在历经和见证国内保险中介市场的发展与变革的同时，也形成了自身独特的发展模式和道路。我们简称为“泛华模式”。

泛华模式的建立，有几个基本前提：

一是正如习总书记的十九大报告“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗”。我们认为在中国共产党的坚强领导下，中国一定能够如期全面建成小康社会，中华民族伟大复兴的中国梦一定能够实现。在这样的一个大时代，为中国所有行业和企业提供了无限的想象与发展空间。

二是中国社会发展到现阶段，人口红利、政策红利、发展红利将在保险行业快速释放，必将开启中国金融保险行业的黄金二十年，这期间保险行业是最有可能成为超过两位数复合增长的行业。

三是与发达国家在保险深度、密度、保单数量等指标上的差距，叠加上国内保险市场旺盛的需求和快速增长，不仅为中国保险行业提供了巨大的市场发展空间，也为中国保险行业的创新和弯道超车创造了条件。

四是当前金融保险行业的主要矛盾是上游供给侧不足，中间销售服务环节割裂分散，下游需求多元化和一站比较式需求强烈，保险的产销分离是必然趋势。

五是中国领先的互联网经济，以及由此催生的分享经济与共享经济必将呈现加速趋势，大众创业、万众创新将成为建设小康社会过程中的常态。

六是《中国保险业发展“十三五”规划纲要》指出，要建立多层次、多成分、多形式的保险中介服务体系，培育具有专业特色和国际竞争力的龙头型中介机构。无疑为保险中介的发展指明了方向。

七是泛华经过近20年的发展，已经发展成为中国领先的“全面金融技术领先，O2O”独立第三方金融服务平台，为数以千万级的个人与企业客户提供近百家保险公司的多元化产品，并提供消费者金融、财富管理、公估查勘定损等一体化的专业金融服务。国际最知名保险评级机构“贝氏评级”，泛华2013——2015连续三年跻身全球经代20强，2016年排位上升三名，列第17位，是亚洲、中国唯一入选上榜保险中介企业。

作为国内保险中介行业的领军企业，泛华在市场定位、资金资本、战略与人才、品牌与服务、产品与技术、制度与文化等诸多核心要素已经具备支持泛华模式，并保持健康、快速成长的条件。

泛华模式，具体就是：以销售组织建设为核心，大力发展寿险，坚定不移构建“全面金融、技术领先”竞争优势，坚持创业制度不动摇，帮助营销员和团队长成为行业创新发展的代表，成就千亿泛华。共六句话，每句话都有深刻的含义，但又相互密切关联，构建了一个完整的、体系化的商业模式。