上海最惠保网络科技有限公司创始人兼董事长陈文志：互联网保险创新的机会基于对传统业务的提升

上海最惠保网络科技有限公司创始人兼董事长 陈文志

□本报记者 苏洁/整理报道

保险公司要做的事，是要花更多的精力去把保险和产品服务做好，符合互联网时代的客户需求和预期，使其适合互联网时代销售渠道。

互联网保险创新的机会，还是要基于对现有传统业务进行技术提升和模式改造。互联网创业不是高大上的事，而是一个很苦逼的活。但苦我们也愿意去做，我们的使命是让业务员更好地销售保险，服务客户。我们要帮助几百万保险营销员，解决他们报价、交易、结算、客户管理的难题。

无论是在保险公司，还是在创业，我们都要把技术应用到保险业传统业务的提升改造上，而不是把网销拆出来做事业部，或者做一个新的公司，去做新业务。那很难，也难以成功。最惠保花三年时间一直做一件事，就是在保险公司和业务员及中介渠道之间建一个直接连接。过去我在保险公司的时候，我们就服务渠道，我们深刻感受到中国保险面临的关键问题就是渠道问题。所以我们要把中介渠道的交易、结算、客户管理信息化了，移动化了，这样行业成本就降低了，保险公司好了，业务员也好了，行业就好了。我们的创业中没有太多花里胡哨的概念，只有一个问题一个问题的解决。这些问题解决好了，中国保险业就互联网化了，这就是我认为的互联网保险。