北京京北投资管理有限公司合伙人桂曙光：解决保险新增市场的问题更有意义

北京京北投资管理有限公司合伙人 桂曙光

□本报记者 苏洁/整理报道

从政策监管角度来看，创业公司进行保险产品创新很难，无论是基于消费场景还是基于用户个性化需求的产品创新都是如此；但通过大数据等手段，对保险产品进行个性化定价有些创业公司在做；更多创业公司做的是帮助保险公司来做市场营销的事情。我认为卖保险是好事情，短期内不要试图在产品设计环节和风险定价环节做太多突破，在卖保险这个层面还是有很多需求和机会的，这也是不错的创新领域。很多创业公司确实做了一些工具和服务，也解决了一些问题。

但是如果没有解决新增市场的问题，只是在分配存量市场意义不大，保险市场很大，保险人数如果没有增加，只用一个工具或技术进行营销，无非提高买保险的便利性和效率，或者不同保险公司直接抢客户。我认为把不买保险的人变成买保险的人，让少买的人多买，这样工具可能非常好。这里不仅仅在营销层面的问题，可能还有一些产品设计层面和定价层面的诉求。另外，对于数字化服务方面，保单管理、理赔服务、反欺诈问题等方面，也是不错的发展方向和创业机会。