人保财险-“代售车”营销服务产品

名称：“代售车”营销服务产品

奖项：年度卓越汽车保险品牌传播奖

展示内容：

案例介绍：

“代售车”营销服务产品是人保财险与主机厂或经销商合作，由其提供车源，通过整合内外部资源转化成购车客户资源，完成车辆销售并锁定客户和保险业务的新型模式，实现了车商渠道销售模式创新和升级。

营销中人保财险举办“驾享生活 人保相伴——中国人民保险购车节”开展代售车活动，通过遍布全国的组织机构和销售队伍，组织城市大型车展、县域车展、团购会等，帮助汽车厂商和经销拓展车辆销售渠道。同时针对时事热点开展针对性活动例如公务员公车改革专场车展，暴雨水淹车换车团购会等，将优惠购车、汽车保险、购车贷款、融资租赁、上牌等服务与代售车活动紧密结合，为客户提供一站式便捷购车服务。

自2015年9月15日至2015年12月31日，人保财险在23个省市举办车展99场，实收新车增量保费1.28亿元。2016全年在38个省分公司开展1523场车展，预计带动保费收入12.8亿元。

案例亮点：

1、在汽车经销商新车销售乏力，客户消费模式发生变化的背景下，“代售车”从前端进入汽车产业链，通过精准营销，优先锁定汽车新车优质业务，实现深度参与汽车产业链，在汽车销售源头掌控新车业务。

2、完善的服务体系。开展代售车充分整合人保财险内外部资源，完善代售车项目服务体系，为客户提供汽车销售和售后全方位服务，提升了代售车项目的竞争力和客户满意度。

3、提供一站式优质购车服务和多样宣传推广方式扩大了“要买车，找人保”品牌效应，抢占新车业务市场，助推了新车保费增量的提升。

4、提供了“一站式服务”，让客户享受优质服务的同时，增强了客户的黏性。

5、针对城区、县域、乡镇等不同市场需求，开展了大型车展、县域车展、微车展（团购会）等活动，活动形式多样。