李曦：互联网金融，机遇大于挑战

明亚保险经纪有限公司助理总裁 李曦

明亚保险经纪成立以来一直按照国外的思路做经纪业务，我们从2004年成立开始，所有的经纪人都是劳动合同制。从2009年开始，我们开展电子商务的业务，基于我们自己开拓的一套产品咨询系统。到现在，我们的电子商务，包括自己的网站，同时在网易和淘宝上拥有自己的旗舰店，我们还拥有自己的航空电子化平台和旅游意外险电子化平台，目前正在开发自己的APP手机客户端。在产品方面，我们走经纪人的路线，选择保险公司最好的产品，同时会自己定制保险产品，在我们的电子商务平台上进行销售。

在互联网业务中，我们的模式也分很多种，我们有自己的直销，我们有自己的预约，我们有与平台合作B2C的模式。我想阐述一下个人观点，我曾经在保险公司做过互联网业务，在第三方公司做过保险业务，目前做保险电子商务业务。据我看来，目前做保险的发展正是基于这三大主体。电子商务的模式，实际上是我们另外一条创新的路。我们的优势在哪儿?作为经纪公司，我们可以提供综合的方案，平安、国寿都可以提供给客户全方位的产品，就我们现在看来，不一定每一个产品都是客户想要和需要的，我们给客户能带来的是各家公司的整体产品组合。

我们内部也在进行转型，以前传统的经纪人成本非常高，实际上相当于一个保险公司的营销公司，这些经纪人未来的发展如何，我们也定了一个规划和方向，未来会选择做高端经纪人。在互联网发展的未来，是这些高端经纪人进行服务和获取客户的一个平台，他们需要做的只是后期的跟进和服务。互联网金融，对我们目前来讲，机遇大于挑战，所以明亚体系内现在正大力发展电商业务。