赵岩：拓展第三方销售平台

国华人寿信息技术副总监兼电子商务部总经理 赵岩

国华人寿2011年成立了电子商务部，主营传统渠道的在线承保支持。通过对传统渠道的支持，为电商系统的电子保单和客户身份验证打造了很好的基础。2012年开始，我们按照计划开展与第三方平台的合作，与银行、淘宝都做了一些接触和探索，最后在淘宝平台获得成功，取得了3天销售1亿元保险理财产品的业绩。

2013年，我们在淘宝平台上继续扩大影响力，以此为基础，又拓展了其他的十几个第三方销售平台。当然，各平台的特点不一样，但是已经基本上触及到了像淘宝、苏宁这种垂直的电子商务平台，包括其他像网易、搜狐这种门户类，以及一些以手机客户端为平台的销售渠道。最近，我们开始和工商银行、农业银行在内的一些银行的网银做渠道上的探索。