African Re集团总经理兼首席执行官Corneille Karekezi：打造亚非保险业双赢局面

众所周知，没有任何一个国家可以在单打独斗的状况下实现自行发展，因此，我们需要合作，不仅是为了推动我们经济的发展，也是为了推动社会的进步。

然而，很多时候，国际经济形势对于发展水平较弱的经济体来说是不利的，非洲也面临很多劣势。但是非洲国家有很多基于双赢局面的商业模式，而且是一种长期的、多方受益的一种机制。

African Re公司服务非洲大陆37年，公司94%业务都在非洲。公司的股权结构中包括41个非洲政府以及100多个非洲的保险和再保险公司。我们商业的网络在非洲大陆非常广泛的，覆盖到非洲所有54个国家，在非洲大陆设有8个分支机构，管理非洲的石油和能源辛迪加，同时也拥有非洲大陆的保险共同体。

African Re认为双赢是指所有的参与方都要关注对方的利益，而且这种双赢的结果会使对所有相关方都能够受益。虽然某种程度上合作双方也存在竞争关系，但是我们之间的合作是基于一种有道德、负责任的做法。而且，在这种双赢关系中，如果双方都不能获益的话，合作就是失败的。

我们认为非洲和亚洲有很好的合作领域，因为我们有类似的经济和社会特点，人口众多，都是欠发达地区，保险深度低，保费少，但经济发展非常快。在两个合作伙伴达成双赢的合作之前，必须互相了解，以上便是我们亚洲保险业的了解。

非洲大陆潜力巨大，但同时也面临很多挑战。即要尽量减少对商品的依赖，要扩大私有企业的领域，要在农业等领域提高生产力，要创造更多的就业机会等。

非洲视亚洲为合作伙伴，亚洲的历史经验和教训都可以帮助非洲发展。基于各种原因，非洲和亚洲一直是合作伙伴。中国对非洲的直接投资从2009年的93.3亿美元提高到了2012年212.3亿美元，中非贸易额2012年达到2000亿美元，出口占比42%。

在保险领域，我们也面临很大的挑战。国外的保险公司来到非洲，都是把保险保费从非洲带回其本国，这增加了非洲大陆的竞争。对于带出单，我们认为这并不是双赢的合作，把所有的业务都带到国外，对当地的就业和税收没有什么好处。

亚非保险的合作，要通过IT平台进行培训并开展研讨会，在保险业务方面的合作交互投资也非常重要的。同时，我认为需要搭建一个良性的平台进行业务交流，而且我们通过共同的风险市场做到这一点，FAIR就是这样一个工具。

要实现合作共赢存在一些要求。首先，所有的合作方都要识别出他们各自的状况，他们有怎样的利益诉求，以及有哪些共同利益，并考虑到彼此的利益。其次，合作方不管在思想或行动上，都要遵守道德的标准和准则，这样才能形成长期健康的合作关系。此外，在谈判中要尽量做到灵活，并减少那种自我保护的态势。