Catlin Group新加坡亚太地区首席执行官Mark Newman：如何把创新导入市场

今天讨论的话题是“再保险人在保险人产品创新中所起到的战略作用”，我主要谈谈三个问题：第一，对创新的定义。第二，如何定义再保险人的作用。第三，我们现实的一些例子，尤其是在新兴市场上面有哪些创新举措。

首先我来解读一下创新。创新就是把新的方法、新的产品或者新的东西引入到市场上。其实看上去很简单，但是我们如何有效而且成功地实施这种创新呢？

在任何的市场上，我们必须有需求，而且有顾客，要找到这些顾客他们需求在哪里，而且要找到很好的方法来满足这种需求。同时要有分销，当然，我们还要有供应商，尤其在保险和再保险行业。同时，我们所谓原材料的供应从再保险的角度来说主要是资本，同时也是产品的创新。对我们再保险人来说，创新需要具备哪些主要的因素？

第一，我们要有足够的资金，我们要有资本的评级。事实上在我们这个行业里面，不管是保险还是再保险，有太多的人忽视了我们基本的市场。其实我们要承诺赔付，当然，作为我们保险的合作伙伴，他们可能有一天就是发生什么事情要我们进行一个赔付，我们可能都需要很大的资本，这样才能进行赔付。因此，在这点上资本的需求是最重要的。第二，我们要有很好的产品分销的渠道。作为Catlin Group，我们有25个不同的保险和再保险的机构产品，尤其是在农业、人身保险、意外保险方面。

其次，对再保险人来说，重要的一点就是说我们要从市场上学到一些东西，然后再本地化实施这些你所学到的东西。我们这些产品在其他的一些国家都经过了测试和实践，而且被验证是合适的，我们不需要重新发明什么东西，我们要了解到在不同的国家可能有不同的情况，并且采取一些适合当地的措施来进行产品的推广。因此，我们需要有全球的足迹，需要有很好的产品丰富度。

我们现在在汽车远程信息处理方面有所创新，主要就是针对那些比较难保险的领域，在这些领域我们能够更好的用数据以及知识来做出更好的承保决策。而且我们有一个所谓“失去驾驶执照”的保险。在中国以及东南亚地区，航空领域发展得非常快，有很多的飞行员不管是什么原因失去了驾驶执照，这样他们就不能驾驶了，所以我们和当地合作伙伴开展了合作，分销这样一款保险产品。其实这是很创新的产品。

最后，我们并不仅仅对开发产品感兴趣，我们对科学研究或者资助科学研究也感兴趣，而且我们这个行业能够更好的了解在全球发生什么样的事情。Catlin Group有一个科学研究的项目，和Google开展合作，来更好的了解气候变化以及气候变化会对全球海洋产生什么样的影响。

创新是再保险人主要的责任，但是我们的责任远不仅仅在此，我们需要很好的全球布局、需要丰富的产品而且有很好的当地合作伙伴实施我们的策略。