虽然２００６年以前在当地市场还默默无闻，但大地保险河南分公司今年上半年的表现足以让同行们刮目相看。

　　１－6月，河南大地实现保费收入1.62亿元，占全年计划的54%，同比增长180.6%，增幅位居中国大地系统第一，在当地的市场份额也一下子从去年的第十位跃升到了第六。这对于这家曾经几乎被大地总公司“遗忘”的省级分支机构来说，变化之大确实出乎很多人的意料。尽管如此，该公司总经理马立军还是相当低调：“这只能证明河南大地已经走出了２００４年开业以来遇到过的困境，跟上了整个大地保险的发展节奏而已。”

　　那么，大地保险的发展节奏又是什么呢？用一个词形容就够了：“跨越式”。

　　从２００３年开业到２００６年，该公司的保费收入先从15亿元到38亿元，再到63亿元，3年完成“三级跳”。而今年上半年，该公司累计保费收入已达53亿元，同比增长73.4%，比去年提前4个多月到达这一目标，仅用半年时间就完成了去年全年保费收入的83.3%。与此同时，上半年73.56%的财务口径综合自留满期赔付率和69.7%的精算预估赔付率两项数据也表明，公司的发展正常。

　　大地保险今年年初确定的目标是，争取在3－5年内成为行业第二集团的领跑者，2007年则要完成保费收入100亿元。显然，半年之后，既定的目标已经在不远处“招手”。

　　在近日召开的半年工作会上，该公司总裁蒋明就认为，半年保费规模达到53亿元的现实再次表明，实现100亿元的目标指日可待。这对于大地保险跨越式发展具有里程碑式的意义，但意义不在于保费数字本身，而是标志着大地保险即将跻身“大公司”行列，同时，也是一个新的发展阶段的开始。

　　不过，他也强调，这个“新”，主要体现在发展的内涵和要求已经发生变化。迈进大公司的行列，绝对不仅仅是规模的增长，而是必须具有与大公司相匹配的管理水平、服务水准和人才队伍。下一步，大地保险需要思考的是可持续发展的动力和潜力、实现路径和经营模式，以及核心竞争力的培育等重大问题。

　　“社会正处于快速转型之中，保险的功能在不断深化，不能只盯着传统市场、传统业务不计成本硬拼，不能只盯在车险业务上‘一叶障目，不见森林’。对大地保险来说，当前尤其要注意把握责任险和健康险蕴含的发展机遇，从资源投入、产品开发、市场开拓等多方面下苦功夫，确立具有大地特色的业务结构”。

　　在强调要把握先机的同时，蒋明也表示，从发展的可持续性角度看，靠增设机构来扩大保费的路子已经潜力不大，必须眼睛朝内，转变增长方式。因此，下一步大地保险重点要转向支持现有分公司发挥潜能。对基础比较好的分公司，要通过政策上的差异化支持扶优扶强。对处于调整恢复期的潜力型分公司，要进一步落实配套支持政策。同时，要加大必要的基础设施投入，进一步拉近总公司和有发展潜力的基层机构的距离，多管齐下促使其提高产能，从而形成规模经济。

　　“公司成立快4年了，目前的业务规模也超过50亿，但并没有摊薄成本，在费用率上仍没有体现出规模效益，主要原因是缺乏自身的核心渠道优势，外部成本居高不下。下一步，大地保险在渠道建设上要有所作为。除了继续推进与大型银行、大型经纪公司和大型企业建立紧密型合作关系之外，要抓紧推进直销体系建设，并培育和积累自身的优质客户群体”。

　　据介绍，为了实现向服务驱动型的内涵发展模式转变，下半年，大地保险将把车险作为突破口，重点是推进车险全国通赔和抓好外网赔案查询的实施与维护，以此来创新自己的服务体系，继续打造服务品牌工程。

　　“大地保险要跻身大公司行列，除了规模要跨过100亿元门槛之外，内部管理水平和管理能力也应具备大公司的品质，否则就算规模大了，也是‘虚胖’。” 蒋明介绍说，下半年大地保险将继续主抓管理，其中包括车险理赔质量管控、严格依法合规经营、强化精算考核意识，以及加大对优质机构和业务的费用倾斜政策等。

　　他还透露，在今年4周年司庆期间，大地保险将组织开展一次“进入全国性大公司，我准备好了吗？”的大讨论，以树立全体员工“做大公司更要做强公司”的信心，增强各级机构加快发展、强化管理、提升服务的自觉性，从而以“大公司”的标准严格要求自己。