作为跑保险口的所谓“专业人士”，记者时不时地也会有一些“专业困惑”。

    比如：就记者所见所闻所知，有不少干保险工作的人士自己并不买保险。

    这里主要指的不是那些保险公司里的基层营销员——事实上，保险营销员们差不多全都买了保险，而且他们中很多人买了不止一份（至于是主动的还是被动的先不细究）——记者所说的不买保险，主要指的是一些保险公司里的中高层管理人员。

    上个月记者出差到一个保险大省，碰上一款重疾险新产品刚刚面市，正在大张旗鼓地作市场推广，当时的场面蔚为壮观。记者找到保险公司里的营销人员了解具体情况，营销员极为耐心而生动地描述了产品的条款和功能，营销员自己讲得眉飞色舞，而且现身说法表示自己就买了两份——“如果您已经买过其他重疾险也没有关系，可以再买这款重疾险送给家人或者朋友。”营销员的口才的确好，语言也精彩，在场的人越听越带劲，连记者也禁不住怦然心动，差点自己跳出来签单。毕竟，人都是很在意自己和亲人的健康啊。

    但聊到后来听说，公司里的高管们都在力推这个产品，要求下面的人尽量多买，以期带动市场效应，而高管们自己却“敬而远之”，一个都没买——咦？

    记者当时就和那个营销员开了句玩笑：“你们领导是在卖重疾险呢，还是在卖拐呢？”

    不止这一次。也不只是重疾险。

    还有投连险。股市火了，也带活了投连险，各种投连产品纷纷出炉。但就记者所见所闻，有一些保险公司的中高级管理者们宁愿直接到股市炒股，或者是买基金，也不买一份自己公司的投连产品。

    也许重疾险、投连险这样的产品比较特殊，毕竟此前被“重创”过，现在带有一些“起死回生”的味道。

    但记者发现，对于意外险、医疗险甚至最普通的寿险产品也有类似的情况。

    如果稍加留心还会发现，保险公司里中高层管理者没有购买任何一款商业保险的并不在少数；不仅是保险公司，这其中还包括一些地方上的保险监管者。

    当然，记者并不是说，不买保险就有什么天大的不对。现代商业保险遵循的是市场自由选择的买卖原则，本身就是愿买愿卖，而不是强买强卖。

    只是，记者心里总有些蹊跷——为什么干保险这个行当的人不买保险产品呢？这就好像开餐馆的人不吃自己的饭菜，卖衣服的人不穿自己卖的衣服，卖手机的人不买自己的手机，说得更严重点，卖药的人不买自己的药来治病——为什么？

    这说起来也许有些微妙。

    记者尝试着做一点分析：如果简单地归纳起来，一般人不买保险的原因大概有两种，一是主观上不认同，二是客观上不需要。

    对于保险公司里的人来说，他们不买保险是为什么呢？ 

    他们不认同这样的产品吗？

    不会，因为这样的产品恰恰是经过他们自己策划设计出来的！

    那么，只可能是他们自己不需要这样的产品了。

    自己设计出来的产品，自己不需要，却要卖给别人 …… 记者觉得，这样的保险产品和赵本山卖的那副拐也差不多了。

    卖手机的买自己的手机，卖车的买自己的车，这在市场中算得上是一种司空见惯的行为，批评说这种行为是作秀也没错，但从另一个角度来讲，至少表明那是对自己的产品很在意也很得意。如果不买自己的产品而买别人的，那他自己也就不用再做买卖了。