| 发布时间：2007-11-23 08:20:19
作者：史丽萍
来源：广州日报
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受限网点剑指高端客户
与中资银行在银保业务方面全面开花的策略不同，外资银行银保业务的定位是追逐高端客户资源和与保险公司的深度合作，将银保产品打包成一揽子理财服务的子项目。
花旗银行(中国)有限公司北方及华西地区业务总监翁领国表示，此次少儿投连险是专为花旗银行客户定制的。而渣打银保业务的目标客户群体也基本上与渣达银行的优先理财和创智理财一致。同样，汇丰银行售卖的平安保险四款保险产品，业务范围限于中国境内的外国人和港澳台居民，主要也是针对汇丰的高端客户。
记者观察
中资行短期仍握“主动权”
业内人士表示，未来一段时间内，银保产品将是中外资银行竞争中间业务的重要战场，但由于受网点数量的限制，短期内外资银行的银保业务还难以在规模上对中资银行构成冲击，网点较多的中资银行仍然掌握银保市场的主动权。
保监会的统计数据显示，2006年银行、邮政等保险兼业代理机构共实现保费收入1593.36亿元，同比增长26.1%，代理业务给这些行业带来共计72.76亿元的手续费收入进账，其中银行的收入超过五成。 |
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