| 发布时间：2007-07-12 07:15:34
作者：张春生
来源：中保网
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7月10日，华康投资正式推出保险中介行业第一个内外勤股权激励方案，保险代理人不用先行支付任何资金，只需完成一定量的保费收入，就可以成为该公司的股东。
华康由IDGVC（IDG技术创业投资基金）投资2500万美元设立，并计划于2009年海外上市。
代理人5万寿险标保可获股权
此次华康股权激励方案不但包括全体华康内勤员工，同时面向普通代理人。根据初步方案，代理人只要在2007年期间寿险标保达到5万元，符合公司相关规定即可成为华康的股东。在华康之前，部分保险公司也推出了针对保险代理人的股权激励方案，但业绩要求很高，只有少数代理人才有机会获得股权。
据华康财务部经理杨永荣介绍，华康推出股权激励，不是为了融资，不向激励对象收取任何资金，其宗旨是把原始股份兑现给每一位为华康做出贡献的内外勤员工。这和以原始价或溢价向员工出售股份不同，比如某公司原始股价1元/股，溢价向某员工以1.5元/股的价格出售10万股，该员工必须先行支付15万元，等公司上市后，再从股票增值中获得收益，这种情况下，激励对象可能面临风险。而华康的激励对象，如果得到10万股的激励，则不需先行支付任何资金，没有财务风险。
引领“第二代保险代理人制度”
华康董事兼总经理汪振武指出，股权激励方案是华康倡导的新型保险代理人制度的一部分。
10年前，汪振武就是代理人。在创办华康之前，他带领创业团队前往欧洲、香港、台湾和东南亚考察保险中介行业，还实地走访了全国各地200多家保险代理公司。通过调研，他们发现了一个巨大反差：中国的保险营销团队很少存续超过10年，而香港、台湾的一些团队则可以长盛不衰。
从1992年开始发展至今，中国已经拥有100多万保险代理人，由于缺少事业成长的空间和长期稳定的利益，保险营销团队的领导人也很难做长期的规划、投入和经营，更谈不上终身经营。一些优秀的团队领导人受制于体制的约束，难以得到施展才华的机会，纷纷转为内勤管理人员或者离开保险行业。
为突破这种瓶颈，华康推出了“伙伴代理制”，也被称为“华康模式”，在两方面实现了突破：
第一，对于代理人个人，华康视他们为身份平等、终生合作的事业伙伴，允许他们在行政许可的范围内跨城市展业，为他们提供不同险种、不同类别的保险产品，同时，还明确规定，代理人的续期利益和团队利益属于代理人个人所拥有，可以继承和转让。此外，华康还给优秀代理人提供社保和股权激励。
第二，华康提出“打造100个中国保险营销常青团队”，让他们立志成为像香港保险教父黄伟庆“成功家族”那样的百年团队，为团队领导人长期稳定的发展空间。
IDG投资企业：
百万富翁加工厂
百度在美国纳斯达克（NASDAQ）上市之后，一个普通文员坐拥百万的财富故事被人津津乐道，而华康有可能成为IDG打造的又一个“百万富翁加工厂”。
自2006年7月成立至今，华康已经完成了8个省份、42个城市的布局，旗下代理人数已超过3000。在华康最早进入的广东、湖南、湖北和四川4省，每省的月度寿险标保平台均已突破100万元。自2007年3月以来，华康以平均一个月新开一个省级机构的速度在全国各地攻城扎寨。目前华康江苏、重庆公司已经正式开业，而上海、安徽、福建、浙江等多个省份机构也正在筹建之中。
在保险代理行业站稳脚跟之后，华康正在筹划成为真正的综合性金融中介机构。目前，华康已经和多家银行金融机构展开合作，准备代理按揭、信用卡等银行理财产品，向综合性金融中介的目标继续迈进。
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