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| 保险中介行业首个覆盖内外勤人员的股权激励方案将出炉 |
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| 发布时间：2007-07-11 07:44:33
作者：蒋飞
来源：第一财经日报
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由IDGVC投资2500万美元设立的全国性保险中介机构华康投资10日在广州宣布，华康将推出保险中介行业第一个覆盖内外勤人员的股权激励方案，这也是整个保险行业第一次将普通代理人纳入股权激励计划。
华康财务部经理杨永荣对《第一财经日报》表示，华康股权激励方案的特点是激励范围广、门槛低，激励对象不但包括华康全体内勤员工，普通代理人也纳入了激励范围。另外，华康的股权激励方案目的不是为了融资，激励对象无需支付对价。
根据华康公布的初步方案，此次股权激励面向全体华康内勤员工和业绩良好的代理人。代理人只要在2007年1月到12月期间寿险标保达到5万元的规模，经过公司的基本资格审查，就可以获得股份。激励计划实施后，员工持股将占到公司总股本的14％。
中国内地的保险代理人制度起源于1992年，从上海友邦组建第一支寿险团队开始，经过十几年的发展，中国已经拥有100万多保险代理人，代理人制度为中国保险行业的发展作出了巨大的贡献。
但在这种制度下，保险代理人的身份不是保险公司的商业伙伴，而是在公司管理下但基本权益难以得到保障的保险公司外勤员工。由于缺少事业成长的空间和长期稳定的利益，保险营销团队的领导人也很难做长期的规划、投入和经营，更谈不上终身经营。一些优秀的团队领导人受制于体制的约束，难以得到施展才华的机会，纷纷转为内勤管理人员或者离开保险行业。
华康金融创始人和CEO汪振武表示，把代理人列入股权激励方案的想法来源于华康对中国现行保险代理人制度的探索和创新。“对于代理人个人，华康把他们当作身份平等、终生合作的事业伙伴，希望借此打造出百年长青的代理人团队。”汪振武说。
自2006年7月成立至今短短1年时间，华康已经完成了8个省份、42个城市的布局，目前旗下代理人数已超过3000。汪振武表示，华康初步规划于2009年在全球主要资本市场上市，“但上市不是终极目标，上市之前也应该有充分的沉淀”。
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