宏利在亚洲推广奥运

　　自宏利金融2004年4月成功合并美国恒康金融服务有限公司，恒康始于1994年的国际奥委会全球合作伙伴资格及相关权利义务也由宏利一并继承。恒康是国际奥委会寿险全球合作伙伴。该公司于1993年首次成为奥运百年的赞助商，1994年成为国际奥委会全球合作伙伴。2002年2月，恒康人寿宣布将对奥运会的赞助计划持续到2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会。

　　宏利在取得惟一的国际奥委会全球寿险合作伙伴这一资格后，承诺将通过其遍布全球的各分支机构广泛支持奥运事业。对于2008北京奥运会，宏利将重心放在了亚洲的10个国家和地区，开展一系列营销活动推广奥运赛事。

　　如宏利（香港）与香港体育协会暨中国香港奥林匹克委员会举办了“宏利香港运动员奖学金计划”；邀请奥运吉祥物“欢欢”多次“造访”公司；在公司设立了奥运展板，展示最新的宏利奥运活动计划等等。据了解，8月，在北京2008奥运会倒数一周年之际，宏利（香港）将为明爱沙田幼儿学校组织“奥运微笑服务”。而宏利（越南）在7月举办了第二届奥运家庭日活动，活动在越南4个重要城市开展等。

　　此外，宏利已将宏利奥运标志设计模板与北京2008核心图标进行了集中整合，并于去年12月在亚洲各地推广。“像奥运选手一样训练”系列光盘的发行也被宏利列为了推广活动的重点之一。

　　不仅如此，据宏利有关负责人透露，在北京奥运整个比赛过程中，宏利将邀请总共约1500多名客户来北京观看奥运会，包括宏利亚洲地区的营销员，来自中宏、客户、政府部门的客人，以及北美的管理层和不同渠道的客人。

　　中宏尝试奥运营销

　　体育营销在中国而言，尚属于相对新鲜事物，对于中宏而言，奥运营销自然也是一个全新的尝试，但中宏信心十足，“奥运营销将会对中宏的业绩产生乐观的影响”。因此“乐于将奥运营销和中宏的发展战略紧密相连”。

　　除了“在特定日期里提供一系列高端的寿险产品，为客户提供特别的保障”之外，目前，中宏主要致力于奥运营销，并以活动营销为主。

　　如去年9月，中宏保险与中国跆拳道协会签约，聘任雅典奥运会跆拳道比赛冠军罗微担任企业奥运形象大使；以北京奥组委提倡的“绿色奥运”为主题，组织员工和代理人多次参加植树活动；举行奥运宝宝欢乐营活动等。

　　在距离2008奥运会开幕一周年之际，中宏推出了一系列新的营销活动。一是利用奥运会合作伙伴身份的优先购票权，举行奥运会门票抽奖活动，预计将有7000多名客户获取奥运相关门票，此外邀请部分客户与其营销员共同出席奥运明星晚宴，与奥运明星面对面交流；二是组织奥运主题巡展 ；三是作为上海传统游戏节活动惟一指定的寿险合作伙伴，支持这一为期6个月全民健身活动；四是增设奥运主题慈善活动，在奥运会比赛期间，中宏保险所有分支机构将在每个城市里举办各地不同的社会公益活动等。

　　然而，不得不承认，相比较奥运其他合作伙伴，中宏的活动营销的影响似乎要显得略逊一筹。今年5月，益普索市场调查公司发布的“北京2008年奥运赞助效果跟踪研究”第一期工作报告显示：许多消费者仍然不知道一些品牌的奥运赞助企业身份。在调查的12家奥运赞助企业中，认知度最低的是宏利金融，只有34%，而12家奥运赞助企业的平均认知度是72%。同时，调查也显示，奥运赞助能够提升品牌“信赖度”。同一个品牌，在消费者认为是赞助企业和不认为是赞助企业的情况下，对品牌信赖度的差距平均是20%。在12家赞助企业中，宏利金融在认知和不认知之间的差距也是最大的，知道宏利金融这个品牌，但却不知道是奥运赞助企业的消费者中，对其品牌的信赖度只有29%，而知道其是奥运赞助企业的消费者中，对其信赖度竟然高达61%，差距达到33%。

　　中宏有关负责人向记者表示，对于中宏来说，参与奥运，一方面是帮助那些为进军奥运会，实现奥运梦想而不懈努力的运功员，另一方面通过提供客户金融服务，公司能帮助客户照顾财务保障需求，并在保险领域不断进取，争取更好表现。