| 发布时间：2006-09-09 10:54:50
作者：李雪艳
来源：中国保险报
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——访瑞士丰泰上海分公司总经理辛裔
1996年11月，人民银行批准瑞士丰泰保险集团在上海筹备分公司。1997年5月9日，瑞士丰泰保险上海分公司正式营业，并于当天为上海最大的贸易公司东
方国际集团签发了公司在中国的第一张保单。
当时的瑞士丰泰是第一家进入中国保险市场的欧洲保险公司。1998年11月27日，瑞士丰泰上海分公司成为中国首家荣获ISO 9002质量认证的外资保险公司。将近十年过去，现任总经理辛裔觉得，最大的收获在于公司始终坚持合法合规经营的理念，在客户当中树立了很好的口碑。
经营思路从追求规模转向注重效益
辛裔是1997年3月进入瑞士丰泰上海分公司工作的，任国际部副经理一职。1999年开始担任国际部经理。2002年，受命于公司调整之时，她被集团任命为分公司总经理。“当时我有很多感触，这是一个巨大的信任，同时也让我觉得有很大的压力”。
在公司工作将近十年，辛裔总结公司的发展有两个阶段。
第一个阶段是从1997年进入中国到2001年，这段时间公司比较注重规模的增长，集团对中国市场有很高的期望值，希望在三五年内保费收入能达到数个亿。上海分公司成立后，真正做起来情况却不是这样，和集团的预期有不少偏差。后来集团也认识到，中国保险市场虽然一直在快速增长，但竞争是相当激烈的，并且市场也不是很规范。作为外资保险公司，跟一些老牌大型国有公司去拼市场规模，既不现实也不明智。
从2002年以后，公司的经营思路做了调整，把效益放在了首位。从那以后，公司在经营的时候非常注重业务的质量，对有些风险，哪怕保费再有吸引力，在核保时发现有问题的，就坚决不做。
“这样的一种选择和坚持是有代价的。”辛裔说，一个是虽然与公司人力物力相比，经营利润还是很好的，但业务规模有限；还有一个就是，目前的这个市场规模可能也造成集团认为上海分公司比较小，这么多年一直没做大，从而对中国市场有所保留。 |
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