| 发布时间：2007-12-23 16:41:14
作者：谢清顺
来源：中保网
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改革开放以来，我国城市化建设的速度日新月异。在很多大中城市郊区，政府有关部门征地进行新经济开发区建设和房地产开发商征地进行居民住房项目的开发建设。很多世世代代土生土长的农民因此而告别了土地，结束了种田生涯，转变身份加入到了产业大军的行列。在这期间，政府或者房地产开发商按照规定，会给失去土地的农民家庭一笔经济补偿。长期以来，每年依靠收成获得微薄收入的农民家庭，突然面对到手的一大笔现金，如何很好地规划家庭经济，合理理财成了重要的问题。我们有很多家住郊县的业务伙伴，自己家也亲身经历过这种事情，知道这是向身边的农民兄弟推荐保险的一个很好的机会。如何推荐保险，他们有很好的经验。有些保险公司邀请农民兄弟到公司，专门为他们举行一次专题理财讲座，帮助他们认识保险，梳理财务规划思路。下面是一次讲座的内容节选，可供业务伙伴做展业参考。
讲座人：今天在我们身边发生的这些变化，比方说，城市面积越来越大，把周边的农田都占了，村子里的地都被征走了，我们农民再没有地可种了。越来越多的农民兄弟都离开了村子，去镇上甚至城里做工。大家是不是都遇到过？
农民：是啊。我们早不种地了。都在打工。有开买卖的，有搞建筑的，干什么的都有。
讲座人：土地被征用了，可能都领到了一笔土地征用补偿金。这笔钱看上去可能是一大笔，可能我们活这么大头一次见到这么多钱。但是，这意味着什么大家知道吗？这意味着从此我们要告别世世代代赖以生存的土地，我们要和城里人一样挣工资生活了。大家做好准备了吗？比如，和城里人比经验、技能等等。
农民：我们有很多地方还差得很远，所以收入低，干的都是最苦最累的活儿。
讲座人：说得很对。这些都是现实。今天在我们身边发生的这些变化，要我们必须做好很多准备。归纳起来起码要做好两个准备。一是未来我们的生活安全保障问题，也就是防止贫穷的问题；第二个问题就是未来怎么让日子过得更好的问题。简单说就是，解决好经济生活中防守和进攻的两个问题。防守就是不让手头的已有的土地征用金和其他存款不流失或少流失；进攻就是如何让我们通过学习技术，转变观念，提高职业素质，挣更多的收入，让生活水平不断提高，赶上或超过那些城里人。
农民：这敢情好。
讲座人：之所以提出这两个问题，是因为在好几百年前，世界上曾经就发生过类似我们身边发生的事情。那个时候，由于科学技术的提高，工业开始发达，需要大批的人到工厂去做工，建设工厂，建设公路，建设商店都需要土地，于是城市在扩张，像今天一样，很多土地被征用，很多农民失去土地，被招到工厂做工人，去盖房子，做小买卖。他们很多人是被赶出土地的，没有得到任何土地补偿金，他们在工厂收入非常微薄，他们失去了种田的那种生活节奏，像机器一样每天工作，又没有属于自己的任何资产，只有靠微薄的收入去维持基本的生活，他们要住房，要吃穿，要养活孩子，要送孩子去上学等等，一但生病可能就失去工作，丧失收入。几百年前他们的悲惨经历但愿不会在今天重演，在我们身上再发生。这关键要靠我们自己来安排。所以，我在这里提出上面的两个需要特别注意的问题，即经济生活上的防守和进攻。大家理解了吗？
农民：理解了。你就具体说怎么做吧！
讲座人：我先问一个问题给大家。作为我们的家庭，发大财更重要呢？还是先别受穷更重要？
农民：先别受穷更重要。
讲座人：对。俗话说，留得青山在，不怕没柴烧。先做好家庭安全的防守动作，比如，多少钱放在银行里，让它既安全又可以在临时需要的时候能取出来用；多少钱放在保险公司，来处理全家人看病、养老等今后肯定需要解决的问题。先储蓄，把今后可能发生的问题都安排好以后，如果有余钱，再考虑如何进攻的问题。比如，多少钱买点风险相对比较小的基金，让钱生钱。在掌握了投资的一些经验和知识以后，也可以适当考虑拿部分钱到股票市场上搏一把。也可以投资做自己的生意或者和朋友合股做大买卖。但是，有一点要记住，家庭生活的经济安排一定首先是安全和保障，然后再去考虑如何发财。大家同意这个说法吗？
农民：同意。
讲座人：也就是说，大家同意考虑把钱存在银行和保险公司了，是这样吧？
农民：是。
讲座人：因为我们是从事保险专业的。所以今天先给大家介绍一下如何通过保险来保护我们到手的金钱。
……
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