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| 如何应对“现在股票基金这样火，我要退保，不买保险了” |
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| 发布时间：2007-12-12 13:59:11
作者：谢清顺
来源：中保网
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最近，在很多保险公司的营业大厅里，发现有客户匆忙退保，要把资金投入到股票或者证券和基金当中。也有的准客户拒绝购买保险，认为现在金融投资工具多了，何况股票、证券和基金前一段时间表现抢眼，不少人赚到了钱。这种现象引起一些人跟风，纷纷青睐起这些投资渠道，忽视了保险这个最基础的保障作用。有的客户竟把10年前购买的养老保险和医疗保险也给退了，以为用退到的保险现金价值或保费可以通过股票、证券、基金挣到大钱，也能够解决个人或家庭的养老和医疗问题。面对持这种心态和想法的朋友，我们营销员应当积极主动站出来，帮助我们的朋友分析个中的道理，把保险的功能与意义讲清楚，避免朋友进入理财误区。
案例一：
营销员：我听说您要把养老保险和医疗保险都退掉？
王女士：有这个考虑。保险占了我很多资金，现在基金这样火暴，我的很多朋友都挣到了很多钱。
营销员：保障不要啦？
王女士：要呀！如果用别的方法能赚到更多的钱，保障问题不就可以解决啦？
营销员：你能保证赚到足够的钱？
王女士：现在国家宏观经济形势多好啊！恨不能傻瓜都能从基金上赚上一把。
营销员：王大姐。我建议你除非万不得已千万不要退保。保险应该说是最稳健的财务计划，可以在任何时候保障你最基本的生活，而其他投资渠道都有这样那样的风险。宏观经济走势固然对整个金融资本投资市场有积极的影响，但不能保障所有投资人都稳赚不赔。赚了当然好，但是在没有保险做保障后盾的情况下，如果赔了，后悔就来不及了。你想想，拿医疗保险来说，现在万一我们出现了什么重大疾病，医疗保险马上就可以发挥作用。如果你把医疗保险给退了，你能保证在你赚到足够钱之前，健康一定不会出现问题？另外，再说说养老保险。凡是退掉养老保险的人到老了以后，我敢肯定没有一个不后悔的，即便老了养老有保障的人也会这样想，“如果当初我不退掉那份养老保险，今天我每个月还可以从保险公司多领一份养老金，手头可以更宽裕一些。”更何况万一到时候没钱养老，岂不悔坏肠子？因此，我建议你冷静一点。有两种钱不能用于炒股买基金，一是借来的钱；二就是保命的钱。
王女士：我明白了。谢谢你提醒我。
案例二：
营销员：王先生，只认股票、基金，不认保险，这种观点我不赞同。
王先生：人都是趋利的动物。什么赚钱就做什么，这很正常。
营销员：这我同意。正像一支球队参加比赛的目的都是为了取得胜利。投资是一个系统，如同一支球队。当我们走向市场参与投资或者经营的时候，正如一支足球队与另一支球队并肩走进比赛场地。而这另一支球队不是别的，正相当于风险。球输了，就等于我们遭到了风险的打击，蒙受了灭顶之灾；球赢了，说明我们战胜了风险，事业获得了成功；如果球平了，证明我们虽然没有取得预期的成功，但是也没有受到大的损失，完全可以来日再战。王先生，问您一个问题，如果您是我们这支球队的教练，您将怎样排兵布阵？
王先生：这个……
营销员：为了闪电般地击垮对方，全部队员都充当前锋，放弃中场，不要后卫和守门员，这样可以吗？
王先生：没有这样的踢法。没有防守怎么行？
营销员：您认为只要进攻，防守无所谓，能取得胜利吗？
王先生：肯定不行。必须攻守兼备。甚至，防守更重要，至少在不能进球的情况下，可以争取自己的球门不失守。
营销员：对呀。生活中的投资不是也是这个道理吗？
王先生：好！比喻得好！我明白了。你是说，保险相当于守门员和后卫，对吧。
营销员：OK！王先生，给自己的投资这个“球队”配上最出色的守门员和后卫吧，让你的“前锋”毫无后顾之忧在资本市场的“前场”进攻吧。
王先生：精辟！
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