| 发布时间：2007-04-20 16:05:24
作者：吴学文
来源：中保网
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刚才的朋友，您认为哪一个成就对您是最重要的，也许是您目前最欠缺的部分。比方说：假如您认为健康的体魄是最重要的，也许是您现在必须注意身体的健康；假如您认为完美的心灵是最重要的，可能您要多照顾您的心境；但是，透彻的觉悟的确是最重要的——使命感，第四、我处世的价值观是什么？我的价值观是基于做人的原则，原则和价值观有什么区别？原则是永恒的真理。比方说：慈悲为怀、仁者无敌，这是永恒的真理。比方说：做任何事情一定要有素质，这是永恒的真理。比方说：要做出贡献、要诚实、守承诺，而且要勇敢，这些都是永恒的真理。我们以永恒的真理为出发点，出发点正确，我们的终点肯定正确，我们的目标也肯定正确！出发点错误，全盘皆错。
价值观是什么？起伏不定的看法、想法。比方说：以金钱做事，这是一个价值观；以利益做事，这是一个价值观；为朋友做事，这是一个价值观。好，不同的价值观会产生不同的人生观。我相信大家对金龙鱼都非常熟悉，有一回，我和三个朋友一起去餐馆，餐厅里面摆着一尾金龙鱼，标价马币两万五，马币两万五就等于人民币五万元。第一位朋友一看到人民币五万元或者马币两万五，破口大骂，嫌这尾鱼太贵了，一尾鱼标价两万五，要把人吃死啊。好，第二位朋友，他以吃为价值观，他说，这尾鱼两万五的话肯定很好吃，吃得起的话我想吃。第三位以艺术为价值观，他说，这尾金龙鱼非常非常漂亮，艺术价值很高，买得起的话，马币两万五或者人民币五万元一点都不贵。第一位朋友以钱为价值观；第二位朋友以吃为价值观；第三位朋友以艺术为价值观；三个不同的价值观，产生三个不同的人生观。所以，以价值观做事，非常危险，除非我们内在的价值观和永恒的真理、永恒的原则是符合的，否则的话，我们没有办法在每个当下做对的事。我们也许只是选择做行得通的事，身为保险业务员，我们必须以原则做事，而不是以价值观做事。最后，使命感，第五、通过我的使命感和做人原则，我决定引领大家一起前进，这个社会，尤其是保险界，很缺乏领袖，当我们得到正确的信念、正确的思想，我们必须决定引领大家一起前进！朋友们，什么因素决定您的成败？切记，正确的出发点！一颗施予的心。
假如在保险行业，您想做到不会受到别人的拒绝的话，很简单，对别人没有需求，您没有办法拒绝一位对您没有需求的人。什么叫做对别人没有需求？我们要别人买保险，但我们不需要别人买保险。比方说：假如我想把保险卖给您，我的出发点是为您好，我有一颗施予的心，想要您得到收入的保障、财产的保障、生命价值的保障，我要您买，但我不需要您买。假如我需要您买的话，我的出发点是为我自己好，因为我想赚您的钱。您拒绝我的话，我一点问题都没有，因为您不是拒绝我，您是拒绝我对您的好意，那我只好把这好意给另外一个人。
所以，假如您想做到别人没有办法拒绝您，非常简单，对任何人没有什么？需求！对任何人没有需求，您要别人买，但您不需要别人买，只有以一颗施予的心为出发点，您才能对别人没有需求。第二、正确的使命感，有原则的做人立场，仁者无敌。我们成为一位有原则的人，我们的出发点是爱心；我们的过程是真心；我们最后的目的地是欢心；这种有原则的做人立场，能让我们施展真正的智慧，能让我们施展真正的勇气，也让我们成为一位非常慈悲的保险专业人士！
好，我们调整了我们的信念，现在，我们要调整我们的思想。
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