好，系列销售法的原理，这位最伟大的销售大师他所用的方法：第一，从销售概念开始。传统的销售方法，我们先找人，再想办法，这种做法我们本身的准备工夫没有做足。第二，系列销售法。先把准备工夫做好，把方法想好，然后才去找人，把概念系列化，把所有成功的销售概念组成系列。最重要的是第三，把系列简单化。但是，简单就是不简单，而且，假如概念不简单的话，对方不了解，对方不了解的话，他不可能采取行动，购买人寿保险。第四，编列准客户的名单，把准备工夫做足了，才开始去找人。第五，对症下药，满足准客户的需求。不要卖保险，为对方解决财务上的问题。第六，每个星期成交不少过三个保单。假如我们能够应用费赫德文的系列销售的原理，那我们能够保证，在不久的将来，我们的业绩也会非常的卓越。

  非常尊敬地恭请大家，再次地把这六大步骤读出来，第一是什么？从销售概念开始；第二，把概念系列化；第三，把系列简单化；第四，编列准客户的名单；第五，对症下药，满足准客户的需求；第六，每个星期成交不少过三个保单。

  下一个主题：全脑销售法的原理。我想请问大家，一个人有几个脑？一个，非常好。一个人只有一个脑，分成右脑和左脑，右脑和左脑的作用或者功用不一样。右脑是感性的，然而我们的左脑是理性的，感性的右脑注重的是感觉或者感受，理性的左脑注重的是思考或者逻辑，感性的右脑注重的是情绪，但是，理性的左脑注重的是理论。感性的右脑注重的是概念和意义，但是，理性的左脑注重的是数字和利益，右脑是感性的，左脑是理性的。要思考，我们用左脑，要感觉，我们用右脑。那么，请问，一般人是感性的动物，还是理性的动物？您认为当您作出决定的时候，您是作出感性的决定，还是理性的决定？

  好，在座的女士们，假如您要买一双鞋子，假如您不喜欢鞋子的形状，也不喜欢鞋子的颜色，您会不会理性地看看鞋子的价钱，会还是不会？不会。为什么不会？因为您在作感性的决定。在座的男性们，一位女性走过，不要那么兴奋，我还没说完，您已经感性的反应了，您注重的是她的内在美，还是她的外在美？您注重的是外在美。假如她的外在不吸引您，您绝对不会听从您母亲的劝告，您母亲的劝告是什么？要注重内在美。所以，我们也是做什么？感性的决定。80%的决定是根据右脑的决定，人基本上是非常感性的动物，所以，必须先应用简单有力的概念，影响对方的右脑。

  销售就是感受的传递，我们必须应用简单有力的概念，去影响对方的右脑，因为80%的决定是根据右脑来作决定，使得对方能够深刻地感受人寿保险的意义，人寿保险最伟大的意义是什么？就是协助人类从无变有，创造大笔的急用现金，减少人间无谓的痛苦。