| 发布时间：2007-10-11 13:57:45
作者：吴学文
来源：中保网
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吴学文演讲实录
之客户来源篇
第一个来源：您在社交活动中所认识的人，包括宗教活动、包括慈善组织、包括体育活动，包括：俱乐部会员、政党、乡团、社团、集会、邻居、共同嗜好、进修课程等等。假如您花时间深入地想想，在这里，您能够轻易地创造不少过五十个名字。 第二个来源：为您提供服务或产品的商店或机构、老板及职员，我们期望别人成为我们的顾客。很多时候，我们没有觉察，我们其实也是别人的顾客。请大家养成这个习惯，拥有这个信念，这个习惯和信念是什么？买任何东西都是免费的，明白我在说什么吗？买任何东西都是免费的。当您成为别人的顾客的时候，养成这个习惯，也让对方成为您的顾客，或者至少为您做转介绍。
比方说，您要去旅行，买了机票过后，还没有起飞之前，您的机票一定要是免费的。怎么说？旅行社的老板会成为您的顾客，或成为您的转介绍。买了电视机之后，两个星期之内，这部电视机必须是免费的，怎么说？电器店的老板必须成为您的顾客，或者成为您的转介绍。
好，在这里我们一共有十八个名字的来源，请大家协助我，把这些来源读出来。第一是什么？杂货店；第二，成衣店；第三，美容院；第四，家具店；第五，电器店；第六，文具店；第七，印务馆；第八，旅行社；第九，发展商；第十，承包商；第十一，装修商；第十二，超级市场；第十三，医生；第十四，牙医；第十五，药剂师；第十六，律师；第十七，会计师；第十八，理发师。在这里，您最少能够找到十到三十个名字，记得养成这种习惯，买任何东西都是免费的。
非常好！第三个来源：您和配偶，过去或者现在工作上的同事，您或者您的配偶，在还没有加入保险行业之前，肯定从事其他的行业或事业，在其他行业或事业所认识的老板、所认识的秘书、所认识的经理、所认识的职员、所认识的雇员。比方说，还没有加入保险行业之前，您曾经从事四种工作，那么那四份工作里面的老板、秘书、经理、职员、雇员等等，至少会给您三十到五十个名字。
来源第四：您和配偶，过去或现在从生意来往而认识的人。比方说，还没有加入保险行业之前，您和配偶从事四种不同的工作，从事那四份不同的工作，您肯定从生意上的来往认识一些人，包括：老板、顾客、供应商、推销员、维修人员、管理层人员、职员、专业人士等等。
在这里，您也应该很轻易地想到不少过五十个名字。来源第五：朋友和亲戚，恭请大家协助我。
把这来源读出来，第一是什么？父母的朋友和亲戚；第二，自己的朋友与亲戚；第三，兄弟姊妹的朋友与亲戚；第四，堂兄弟姊妹的朋友与亲戚；第五，表兄弟姊妹的朋友与亲戚；第六，配偶的朋友与亲戚；第七，朋友的朋友与亲戚。所以，一个人假如说没有名字是不可能的事。
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