| 发布时间：2007-09-17 16:50:59
作者：吴学文
来源：中保网
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我给大家一个例子，我个人的目标，明确目标的举例，突破性的人寿保险销售系统的使命。1986年，我加入马来西亚的人寿保险行业，1987年，一年过后，连续十年在每个阶级，我都得到冠军，连续十年得到冠军之后，我有一个使命，叫做突破性的人寿保险销售系统使命。至2055年，直接或间接的影响全世界十亿的人口，了解及获得人寿保险的意义和利益，以促进爱心和责任感。
为什么2055年?到那个时候，我刚好一百岁，我是在1955年出生，现今刚刚满四十八岁。这世界有六十亿人口，我希望或者我在创造有生之年直接或间接影响十亿的人口，让他们了解及获得人寿保险的意义和利益，以促进爱心和责任感。这个目标，我也许会完成，也许完成不了，但没关系，目标有三大目的：第一，让我拉张自己；第二，让我找出能力极限；第三，让我挑战能力极限。所以，在过去的五年，从1998年开始，每一年我花十个月的时间在海外，只有两个月的时间在马来西亚。在中国、在马来西亚、在新加坡、在菲律宾，也在一些区域，包括：香港、包括澳门、也有在台湾做讲座。每一年的讲座超过一百场，每一年直接培训的朋友们超过十万人，我朝着这个目标，朝着这个使命，尽心尽力的把它完成。
在过程当中，我挑战了能力极限，大家猜猜看，我本身是受中文教育，还是受英文教育的？我的中文教育只有小学六年级，小学六年级过后，我受的都是英文教育。平时在培训的时候，我用的是英语，在卖保险的时候，我用的也是英语。但是，来到中国大陆，这个目标让我施展能力极限，我要用中文和广大的朋友们做交流，这还是比较容易的。在香港，香港大概有三万名业务员，其中，三人当中就有一人曾经听过我的讲座，请大家猜猜看，我在香港，我用什么话和香港的朋友做交流？广东话，对了。还没有来到香港之前，我的广东话一窍不通，所以每当我来到香港，站在台上的时候，我告诉香港的朋友们，今天，我最大的困难，最大的难题是把广东话说好，听不懂是谁的问题？听不懂是您们的问题，您们自己解决，好不好？好！
确定目标的目的：第一，让您拉张自己；第二，让您找出能力极限；第三，让您挑战能力极限。我提醒大家培训而没有设立目标是完全浪费时间。今天晚上，您的作业是什么？把您的目标、把您的理想、把您的欲望明确地写出来，写在一张纸上，然后，从今天晚上开始，每天早晚不屈不挠地抄一次。切记，我们应该充分地应用实现目标的四大要诀，来事半功倍地完成我们的理想和目标，只要您按照这四大步骤去做，让我告诉您，您的成功只不过是时间上的问题。
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