| 发布时间：2007-09-11 15:55:47
作者：吴学文
来源：中保网
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吴学文演讲实录
之明确构思篇
那下一个问题是，哪一种工作比较困难？是经理自我管理的工作，还是推销的工作，您认为呢？是自我管理的工作比较困难。营销员失败最大的原因是因为缺乏自我管理，内在的经理做得不好，使得营销员、推销员没有工作好做。假如您要成功的话，自我管理的工作必须先做好，那些寂寞的工作必须做得好。然后，您内在的推销员才有工作好做。
百丈高楼从地起，先把事业基础打好，李嘉诚先生曾经说过这句话：好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的是平时一定要把事业基础打好。那么，不管情况如何变得好也好，变得坏也好，您都能够保持您的水平。那么，我们的事业基础是什么？我们的事业基础是大家所熟悉的知识、态度、技巧、习惯。我们一定要把我们的事业基础打好，就如今天，大家来到这里，付出时间、付出精力，把我们的事业基础打好。
好，下一个主题，确立目标。把梦想化为理想，我们调整了信念，我们调整了思想。现在，我们开始要采取行动，还没有开始采取行动之前，一定要把我们的目标设立好。请大家回答：目标的目的是否是让我们完成？是还是不是？不是。目标的三大目的：第一，让我们拉张自己；第二，让我们找出能力极限；第三，让我们挑战能力极限。非常好，天下只怕有心人，您要的是什么？大多数的人。知道自己不要的是什么，但是只有成功人士知道自己要的是什么。我不要失败并不等于您要成功，我不要贫穷并不等于您要富有。
所以，我们必须很正面的知道，我们要的是什么，实现目标有四大要诀，这四大步骤又是什么？天下无难事，只怕有心人。您要的是什么？一切伟大的成就，都从明确的欲望和构思开始。我们的内在世界，掌控我们的外在世界，外在的成就不可能超越内在的欲望。所以，假如我们想要成功的话，必须从明确的欲望开始，明确的欲望来自于明确的构思。我们必须先想清楚，我们到底要的是什么，如何顺畅地完成您的目标？
首先，先从明确的构思和欲望开始，外在的成就不可能超越内在的成功欲望，外在的收入不可能超越内在的自我价值，外在的能力不可能超越内在的信心。所以，从我们的内在做起，从强烈的成功欲望做起，从明确的构思做起。第二，不屈不挠。有信心、有耐心、有恒心的坚持到底。在我们的行业，没有所谓的失败，放弃是惟一的失败，只要一个人有恒心、有耐心，而且能够坚持到底的话，他惟一的结果就是成功，一定要不屈不挠，有信心、有耐心、有恒心的坚持到底。第三，期望目标和理想的完成。重点是这两个字：期望。很多人的思想和感受不一样，他想要完成MDRT，美国百万圆桌公会会员的资格，但他的感受，觉得自己好像不可能完成这个目标。
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