什么叫做8？每个月成交八单保单，八份保单。好，每个月成交八份保单，那是什么意思？什么叫做8？每一个月成交八单保单，或者每个星期成交两份保单，其实8不是问题，问题在936，没有把936做好，如果有把936做好的话，8绝对不是问题。

　　良好的工作习惯再来一次，9368。什么叫做9？每天早上早会过后，九点准时出去工作，和三种人在一起。第一种人是谁？准客户；第二种人是介绍人；第三种人是现有的客户。什么叫3?每天做三个有效的拜访，最少三个完整的市场调查。什么叫做6?每天花六个小时和人在一起，三种人在一起。什么叫做8?每个月成交八份保单，每个星期成交几份保单？两份保单。非常重要的理念。

　　营销员的两大任务，身为一位营销员，其实，我们有两种角色：一种是经理，自我管理的经理；另外一种是推销员，我们扮演着两种角色。好好的管理自己，而且也要鼓舞自己。出去做推销的工作，首先您——经理，自我管理是一门科学，您必须具备自律的精神，以便收集名字，以便接触客户，以便获取预约。

　　在这里，请大家留意，自我管理，是非常寂寞的工作，您很寂寞地收集名字，很寂寞的接触客户，很寂寞的获取预约。所以自我管理是一门科学，您必须具备自律的精神才能完成这些寂寞的工作。另外一个角色，您——推销员，推销是一种艺术，必须具备丰富的想象力，技巧和勤奋的工作态度才能进行访问，才能进行呈现，才能进行成交。第二种工作不是寂寞的工作，我们的面前有个对象，我们有个访问的对象，我们有个呈现的对象，我们也有个成交的对象，不像自我管理的工作，自我管理的工作非常寂寞。