| 发布时间：2007-07-19 17:45:36
作者：吴学文
来源：中保网
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吴学文演讲实录
之推广爱心篇
好，当您进入大彻大悟的阶段，什么是人寿保险？请问大家：拥有什么心的人才会买保险？爱心。拥有什么感的人才会买保险？责任感。当您大彻大悟的时候，人寿保险是爱心和责任感，同样的东西，人寿保险从产品变成急用现金、变成财务规划、变成爱心和责任感，真正懂得卖保险的人士推广爱心、推广责任感。
为什么？因为爱心无价，责任感不可抗拒。我给大家一个示范，好不好？如何真正地卖保险？我先说一遍给大家听，然后我引导大家重复一次，基本上您就会记得了。我会这么说，我不会去卖保险，但我会推广爱心和责任感。我会这么说：“准客户先生、准客户小姐，人活在世间只有两种生活方式：一种是活在爱心和自在中，另外一种是活在担心和恐惧当中。这两种生活方式其中的不同只是一份保单，您绝对没有可能为了收入中的百分之五到百分之十，永远地让您的父母、配偶和孩子活在担心和恐惧当中。我相信，您想要为您的孩子、配偶、父母创造一个有爱心、有责任感、有喜悦感、有价值感的生活品质。对吗？”
因为，人类最崇高的心愿之一就是为我们心爱的人付出爱心和责任感，您同意吗？假如您同意的话，请您先把您的身份证交给我，其它的我们慢慢再谈，好吗？好不好？好，这个话术您想要不要？我再说，大家跟着我说，好不好？人活在人世间，只有两种生活方式：一种是活在爱心和自在中，另外一种是活在担心和恐惧当中。其中的不同只是一份保单，您根本没有可能为了收入中的百分之五到百分之十永远地让您的父母、配偶和孩子活在担心和恐惧当中，我相信您想为您心爱的家人创造一个充满爱心、充满责任感、充满喜悦感、充满价值感的生活品质。您说对吗？因为人类最崇高的心愿之一就是为我们心爱的家人付出爱心和责任感。您同意吗？同意的话请您先把身份证交给我，其他的详情我们慢慢再谈。
好，在座的朋友们，真正懂得卖保险的人，他对保险有正确的态度，他不会出去卖保险，他会出去推广什么？爱心和责任感。同样的，对人寿保险的事业处于零度思想的话，您以为您是在做销售的事业，我们连产品都没有，谈何销售？人寿保险是无形的理念，您连产品都没有，谈何销售？当您进入明了思想，我们是在创造事业，协助准客户从无变有，创造大笔的急用现金。当您进入应用思想，我们是在做服务的事业，提供财务规划的服务。
我们成为专家、我们受到别人的尊敬、我们像律师、像会计师，我们成为专业人士。
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