| 发布时间：2007-06-08 12:33:30
作者：吴学文
来源：中保网
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每一天，我们用一种系统去发掘谁是那一位，那二十五位当中其中一位，符合这五大条件的，从今以后别人拒绝您的话，他只不过是告诉您，他还没有准备好。
非常好！人寿保险是急用的现金，用一个字来形容保险，这个字是什么字？钱！每个人都需要钱，所以每个人都需要什么？人寿保险！每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险。道理就是那么简单，所以，假如别人拒绝您的话，他不是拒绝您，他是拒绝什么？钱。和您有没有关系？没有关系。何谓人寿保险？人寿保险是急用的现金，它扮演三大任务：第一，收入的保障；第二，财产的保障；第三，生命价值的保障；人寿保险就是急用的现金，但是，这只不过是一种层面的了解，待会儿，我会引导大家进入更高层次的了解。
真正了解什么是人寿保险，人寿保险很难推销吗？人寿保险不难推销。但是，我们必须第一，心存善念，以对方的需要为出发点。为什么很多人觉得保险很难推销？因为他们的出发点是要摄取，要赚对方的钱。所以，当我们有这种摄取心的话，我们表达的过程当中，对方听到的是什么？听到的是您的动机，自私自利的动机。所以他很容易拒绝我们，以摄取的心为出发点的人士会发现，人寿保险很难推销，但是，以施予的心为出发点的人士您会发现，假如您以对方的需求为依归的话，您会发现卖保险一点都不难，乐意接受事实，把拒绝当作成交的前奏曲。
什么意思？我们是在NO的行业，而不是在YES的行业。二十五个人当中我们会得到几个NO？二十四个NO。这是我们行业的事实，但很多人不愿意接受事实，听到NO的时候，他以为别人拒绝了他。其实不是，对方只不过是表达我还没有准备好，不是拒绝您，谁会拒绝保险？因为以一个字来形容保险，保险是什么？钱。没有人可能会拒绝钱的，所以，我们必须乐意接受事实，把拒绝当作成交的前奏曲。
最后，乐意多见客户，对症下药，在保险行业想要成功的话，非常简单，要完成这八字真言：就是“多见客户”，然后“对症下药”。
好，请问大家，人寿保险难推销吗？不难。第一，请大家读出来第一是什么？心存善念，以对方的需要为出发点；第二，乐意接受事实，把拒绝当作成交的前奏曲；第三，多见客户，对症下药。
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