| 发布时间：2007-05-16 13:30:10
作者：吴学文
来源：中保网
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好，听清楚，这是我们行业的声音：NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO！大声一点：YES！刚才就是我们行业的声音，怕吗？不怕是假的！不怕是假的！所以，加入保险行业先决条件要爱上这个NO，要拥抱这个NO，尤其是当对方说NO的时候，您也要愿意亲吻这个NO。为什么？因为每个NO后面可能有一个YES！没有NO就没有YES。
我给大家一个方法，让您能够轻易的接受NO，好不好？二十五个人当中给您找到一个YES，您幸运不幸运？幸运，非常幸运，将来，假如您找到一个YES的时候，好，在这里请大家高举您的右手，高举您的右手，然后跟着我说：福星高照三次，好不好？我福星高照！来，我福星高照！我福星高照！我福星高照！二十五个人里面给您找到一个YES，您说，我福星高照，万一找到NO的话也不要灰心，因为您至少走过马路，至少爬上楼梯去他的家里或办公室。您得到什么？运动，您得到运动，所以您身体健康。对不对？得到NO的时候，也请您拿出您的右手。来，说：我身体健康！我身体健康！我身体健康！所以，我们的事业不是福星高照，就是身体健康，我们的行业美妙不美妙？美妙！伤伤心心也要卖保险，开开心心也要卖保险，倒不如开开心心卖保险，这是一种方法。另外一种方法，每天出去拜访的时候，不要去找YES，去找什么？NO！每天兴高采烈地去找NO，准客户先生、准客户小姐，您是否能够和我谈谈您对保险的看法？您是卖保险的我没有兴趣，滚。
好，一个NO。来，去找第二个，每天兴高采烈地不是去找YES，而是去找什么？NO。只要您每天能够找到六个NO，那么，您就可以回家睡觉。为什么？您要穷都很难，但是，大多数的人活在希望当中，他出去的时候他希望找到什么？YES。结果他时常得到NO，结果他失去了信心，结果他连出去都不想出去了。
好，将来在您的办公室看到同事走进来，问他，小林，今天情况如何？让我告诉您：今天我身体非常健康，然后您说什么？来，让我请您喝茶，那么整间办公室的气氛不是福星高照，就是身体健康。好不好？好！然后，每一天我们出去找什么？找NO还是找YES？NO，一找到NO，要不要兴奋？要，不但兴奋，要开心。为什么？因为每个NO后面可能有一个YES，没有NO就没有YES。所以，我们的工作不是竭尽所能去争取生意，或强迫人们去买，而是寻找足够的人来发掘那些准备投保的人士。
我们的生意不是销售的生意，而是什么？发掘的生意。所以，我们必须拥有一套系统，这套系统必须协助我们很快速去发掘那一些准备好要买保险的人士。别人不想买保险和您没关系，和您的公司也没关系，和人寿保险更没有关系，就好像您还没有决定好，或者准备好要买随身携带的电脑一样，是自己的问题。不要产生那些不必要的挫败感，而且，您的工作不是销售，而是去发掘。的确，我们的工作是向每一位分享人寿保险的意义和利益，但不是向每一位推销人寿保险的意义和利益。分享和推销的区别在哪里？分享是让您知道，推销是让您得到一百个人当中在任何当下只有四个人有资格得到，但是每一个人都应该知道我们的工作是去分享，但未必需要推销。
再来一次，我们的工作不是销售的工作，而是发掘的工作，非常重要。别人不买保险和您没有关系？没有！和您的公司没有关系？没有！和人寿保险没有关系？没有！是谁的问题？自己的问题，对方自己的问题。
从今以后，假如您听到一个人拒绝您，记得他只不过告诉您，他还没有准备好，拒绝代表他还没有准备好。
好，听清楚，这是我们行业的声音：NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO、NO！大声一点：YES！刚才就是我们行业的声音，怕吗？不怕是假的！不怕是假的！所以，加入保险行业先决条件要爱上这个NO，要拥抱这个NO，尤其是当对方说NO的时候，您也要愿意亲吻这个NO。为什么？因为每个NO后面可能有一个YES！没有NO就没有YES。
我给大家一个方法，让您能够轻易的接受NO，好不好？二十五个人当中给您找到一个YES，您幸运不幸运？幸运，非常幸运，将来，假如您找到一个YES的时候，好，在这里请大家高举您的右手，高举您的右手，然后跟着我说：福星高照三次，好不好？我福星高照！来，我福星高照！我福星高照！我福星高照！二十五个人里面给您找到一个YES，您说，我福星高照，万一找到NO的话也不要灰心，因为您至少走过马路，至少爬上楼梯去他的家里或办公室。您得到什么？运动，您得到运动，所以您身体健康。对不对？得到NO的时候，也请您拿出您的右手。来，说：我身体健康！我身体健康！我身体健康！所以，我们的事业不是福星高照，就是身体健康，我们的行业美妙不美妙？美妙！伤伤心心也要卖保险，开开心心也要卖保险，倒不如开开心心卖保险，这是一种方法。另外一种方法，每天出去拜访的时候，不要去找YES，去找什么？NO！每天兴高采烈地去找NO，准客户先生、准客户小姐，您是否能够和我谈谈您对保险的看法？您是卖保险的我没有兴趣，滚。
好，一个NO。来，去找第二个，每天兴高采烈地不是去找YES，而是去找什么？NO。只要您每天能够找到六个NO，那么，您就可以回家睡觉。为什么？您要穷都很难，但是，大多数的人活在希望当中，他出去的时候他希望找到什么？YES。结果他时常得到NO，结果他失去了信心，结果他连出去都不想出去了。
好，将来在您的办公室看到同事走进来，问他，小林，今天情况如何？让我告诉您：今天我身体非常健康，然后您说什么？来，让我请您喝茶，那么整间办公室的气氛不是福星高照，就是身体健康。好不好？好！然后，每一天我们出去找什么？找NO还是找YES？NO，一找到NO，要不要兴奋？要，不但兴奋，要开心。为什么？因为每个NO后面可能有一个YES，没有NO就没有YES。所以，我们的工作不是竭尽所能去争取生意，或强迫人们去买，而是寻找足够的人来发掘那些准备投保的人士。
我们的生意不是销售的生意，而是什么？发掘的生意。所以，我们必须拥有一套系统，这套系统必须协助我们很快速去发掘那一些准备好要买保险的人士。别人不想买保险和您没关系，和您的公司也没关系，和人寿保险更没有关系，就好像您还没有决定好，或者准备好要买随身携带的电脑一样，是自己的问题。不要产生那些不必要的挫败感，而且，您的工作不是销售，而是去发掘。的确，我们的工作是向每一位分享人寿保险的意义和利益，但不是向每一位推销人寿保险的意义和利益。分享和推销的区别在哪里？分享是让您知道，推销是让您得到一百个人当中在任何当下只有四个人有资格得到，但是每一个人都应该知道我们的工作是去分享，但未必需要推销。
再来一次，我们的工作不是销售的工作，而是发掘的工作，非常重要。别人不买保险和您没有关系？没有！和您的公司没有关系？没有！和人寿保险没有关系？没有！是谁的问题？自己的问题，对方自己的问题。
从今以后，假如您听到一个人拒绝您，记得他只不过告诉您，他还没有准备好，拒绝代表他还没有准备好。
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