| 发布时间：2007-03-28 14:27
作者：王方琪
来源：中保网
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要成为一名优秀的保险营销员，需要不断提高自己，因此学习就成为一种重要的提升途径。广义的学习不局限于从书本上获得知识，在课堂上得到收益，还包括根据客户需求不断提高自身的能力。这里我们选取三位非常优秀的营销员，看看他们是如何看待学习，如何去学习并提升自己的。
◆蹇宏：泰康人寿（被业内称为“中国保险营销第一人”）。
◆王浩：中国人寿海南省分公司高级理财规划师、精英俱乐部主席
◆庄京芳：太平洋人寿北京分公司业务主任
蹇宏：
每天至少学习一两小时
要做一名出色的保险营销员，必须不断学习。
我帮很多单位做培训，压力很大，要知道怎么和上市公司讲管理，跟银行讲银行营销，所以只有拼命去学习。我感到最大的压力不在于业绩上的压力，而在于知识上的压力，所以我只有全身心地放下架子去学习。
刚进保险公司，我闹了许多笑话，人家对我说，做保险要投其所好，客户喜欢什么，你就要喜欢什么。一次，我去见一个证券公司老总。老总问：“你是武汉大学学金融保险专业的，学过股票没有？”我吹牛说：“中国还没股票的时候就学过股票了。”于是，这位老总让我谈谈对中国股市的看法，但我当时对股市一点都不关心。
我只好说：“请您先谈谈您的看法。”
可他说：“还是先听听你的看法。”
我就硬着头皮讲：“没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股市。请问洗手间在哪里？”之后就找了个借口逃开了。
回家后我赶快去学，然后再去跟人家谈。
事实上，靠着机智应变去应付一次两次还行，次数多了就会露馅儿。所以，我每天最少要有一两个小时去学习，上学天文，下学地理。而且还有研究客户，客户会的你就得会。比如有的客户爱打高尔夫球，你又没有时间和充足的金钱去打，那就尽可能地多看书，去跟他谈。
从2002年开始，我的研究逐渐进入到证券、银行、基金等行业。2006年，我开始研究婚姻财务管理，全面推行综合金融理财。我目前还处于这个阶段，在这个行业内，要一直保持领先，最重要是成为客户的生活、人身、资产管理顾问。
王浩：
关注“理财”学习
我一直都强调做营销员要不断学习，提升自己，这样才能在交往中不断给客户带来新的信息。
我每天都通过两种途径来获取知识：一是书本，一是网络；这样我可以获取更多的知识，和客户交流能寻求到更多共同点。
目前，我的关注领域主要在理财规划方面。
从2006年开始，基金和股票成为我很多客户关注的投资工具。如果没有这方面的基础知识，也没有这方面的实践，就很难和客户进行有效沟通。于是，我通过网络搜集财经方面的资讯，并且也做一些投资上的实践，这样我讲的话对客户更有说服力，并且更能了解股民面对股市起起落落的心态。这些知识和经验都对我的客户有很大帮助。
我有一位客户前几年在股市中遭受重创，现在看股市情况比较好很想进入，但又不敢。我就帮他联系了客户分析师，同时我帮助他调整心态。由于平时这方面的积累比较多，我和他的交流非常畅通。理财是需要一种平和的心态，如果每天去关注股票的起起落落，那会非常累，完全可以根据自己的心理承受能力，设置一个止损点。这些都获益于我每天的学习和实践。
庄京芳：
带领伙伴学理财
2007年将是人们理财观念的一个飞跃年份，因此我带领着团队中的伙伴们进行理财知识的充电。
每天我都要学习2-3个小时的理财知识，了解最新的理财资讯。此外，我还为自己和团队伙伴们订了很多理财方面的杂志、报纸以及书籍。我发给伙伴们不同的书籍，一个人读完之后，别人可以再读。等大家都学完了，我们就在一起分享，然后去和客户进行沟通。我团队的伙伴大多数三十多岁，大专以上学历，所以学习理财知识比较快。
同时，我还进行很多理财实践，比如投资基金。另外，我非常关注和基金经理的沟通，掌握一手的信息。
营销员必须有一种不断学习的精神，否则就没有办法给客户带来更好的服务。现在的营销员要能从理财的角度来帮客户分析他们的财务保障需求，为他们设计合理的资产配置方案。这就要求我们具备更专业、更全面的知识。
要掌握理财方面的知识，并能熟练运用到展业中，是一个日积月累的过程，不断地学习、实践，这里没有捷径可走。
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