| 发布时间：2007-07-31 18:02:37
作者：苍翯
来源：中保网
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◆朱天佑： 信仰成就营销
“对行业信仰有多少，寿险营销成就就会有多大”。这是在寿险营销行业中一直流行的一句话。
举个关于信仰的例子：西藏人对佛教十分信仰，拜佛很虔诚，得到心灵净化和解脱；革命者对革命胜利坚信不疑，才能做到视死如归、红旗不倒；正是因为他们有信仰，有一种精神层面的依托，才让他们坚持到最后。寿险营销伙伴也是一样，若对保险坚定信仰，则会一心一意、不可阻挡地投身寿险事业。
那么如何培养属员坚定的信仰呢？首先，培养属员对行业浓厚的兴趣；只有他对这个行业感兴趣，喜欢这个行业，才能抱着很好的心态去展业。其次，展示寿险美好的行业前景；我们应该让属员知道这个行业的发展前景是什么样的，有些属员会在短时期内努力进取，可当遭受挫折的时候就会放弃。也正因为这样，我们才一定要让其感受到行业的前景。
在做到以上两点的同时，很多方面还需要我们去抓，例如，让属员看到自己所从事的寿险工作的意义；帮属员做职涯规划（帮属员规划未来，让他看到希望）等。一个人如果没有了动力，那他将很难成功，因为他连自己的将来会是什么样都不知道，又怎么会为之奋斗呢？所以，我们主管必须让属员看到希望，让他们克服困难、实现理想。
行业发展（公司）与自身发展也应该紧密结合起来，公司为个人搭建了一个平台，环境作用与人，我们把自己和团队紧密地联系在一起，生死与共，成为不可分割的共同体，我们所做的一切，都是个人所需要的。
在展业过程中，我们还应当为属员创造更多见客户的机会，带动属员，让他们的能力得到提高，收入得到提升。
◆马俊杰：
做好“四讲”很重要
对于我们的团队来说，信仰是属员团结奋进的精神基础和精神动力，只有坚定的信仰，才能对自己的团队信服，才能更加热爱团队、忠于团队和奉献团队，为团队发展贡献自己的全部力量。因而，作为团队长，培养属员坚定的信仰是一项很重要的工作，应当根据团队实际，结合每个属员的不同情况，围绕“坚定信仰”做好“四讲”。
第一，讲保险。一些刚加盟团队的属员，之所以缺乏对团队的坚定信仰，重要的一个原因就是对保险业不了解，不明白保险到底是一个什么样的行业，都有哪些特点和优势，未来究竟如何？针对这一问题，我对属员经常讲保险业的特点、形势和优势，以及发展前景。并经常告诉新属员，保险业是奉献爱心的行业，员工就是播撒爱心的使者，让属员对保险业有了进一步认识，产生自豪感和责任感。
第二，讲团队。任何一个刚加盟团队的新人，都会想或者知道，自己所在的团队到底是个什么样的团队？有些属员很担心自己的团队前景渺茫，看不到希望。对此，我经常向属员讲解团队的发展演变、辉煌历程、品牌形象、经营业绩等，并时常利用早夕会、个别座谈等形式，描绘和展望团队的前景，为属员们描绘了一幅美好蓝图，让属员真正了解团队，使他们对团队产生好感，看到充满希望的前景，对团队的发展和未来充满信心，对自己也更有自信，增强了留存意愿。
第三，讲文化。企业文化对坚定属员的信仰十分重要。我去年6月任职以来，按照公司的文化推广主题，在团队中开展了经常性的讲企业文化活动，以“感恩、珍惜、超越、荣誉”为主题，教育员工要感恩现在的大好时代和公司为自己提供的工作、发展空间，珍惜现在的工作和岗位，树立争先创优意识，不断超越自我、超越他人，争取更多更高的荣誉。
第四，讲利益。团队能给属员带来什么好处，是每个属员，尤其是新加入团队属员经常关心的问题，也是能否坚定属员信仰的一个重要方面。我自任部门主管以来，经常组织召开不同类型的专题会和座谈会，给属员讲团队带来的利益，并让老属员进行重点介绍。使大家明白团队为自己提供了学习工作的舞台，帮助自己实现梦想，让自己不断成长进步，并取得了可观的经济收入。从而，增强了对团队的感恩意识，更加信仰、崇敬团队。
◆王晖：
思想教育放首位
我在从事保险营销这些年来，对于坚定的信仰有自己的一些想法。首先，从新人入司开始，我们就应该把思想教育工作放到首位来抓。在每日的晨会上，我总会抽出专门的时间对属员进行有关行业、公司和金融知识的信息、动态学习，并在团队坚持开展以“公司为家，以团队为家”的教育实践活动，增强营销员的从业自豪感和荣誉感。
其次，作为团队的领头人，领导的风格从一定意义上讲就是团队的风格。由于我自身就是一个雷厉风行的人，所以，这支团队已潜移默化形成了言必行、行必果的强执行力风格。同时我觉得，一个团队的成功，10%是领头羊的功劳；一个团队的失败，90%是领头羊的失职。榜样的力量是无穷的，主任、经理以其自身的带头作用，奔跑于团队的前列，带动属员们向更高的目标迈进。
再次，建立和弘扬优秀的团队文化。每个人都应该知道自己在团队中的位置和作用，并把个人目标与团队共同目标合二为一。此外，还需要有感恩文化。从新人入司起我们就培养他们感恩寿险行业、感恩公司、感恩团队、感恩每一个引领其进入到行业的人。品牌文化也不可忽视，依托公司实力发展团队及个人品牌，我们以公司核心企业文化“责任观”为依托，遵循“大格局、大发展、打品牌”的发展格调，将团队及个人品牌与公司的品牌有机结合，将品牌效应植根于每一位同仁的心底，最终使得伙伴们树立“寿险行业好、自己一定会更好”的从业信念。
最后，建立荣誉体系。信仰的坚定，一定要有崇拜的偶像。从团队建立之初，我们就将绩优荣誉体系的建立作为核心工作来抓。在部内有一位中国保险金圆桌标准会员、新华保险五星级业务明星、新疆保险届双星奖获得者——黄金科。她是团队所有人心中的偶像，就像每个人未来真实的写照。同时，这里还成长了一批公司系统星级业务明星。正是他们的不断涌现，才使得团队生机勃勃、充满希望。通过排名文化、精英榜、俱乐部会员等活动，逐步完善绩优荣誉体系，并让这种绩优荣誉深深根植于每位伙伴的心底，从而形成人人争绩优，人人做绩优的良好氛围。
目前，我们部提出了：“做一等人，抱一等识，干一等事”的口号，决心立足新高点，打开新格局，努力向新的、更高的目标迈进。
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