| 发布时间：2007-04-28 09:39:55
作者：潇宏
来源：中保网
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■大早会
通过晨会经营让伙伴们懂得节日营销的特性和抓住节日营销有力时机的重要性，学会节日营销的方式方法。
【暖场音乐】 《好日子》
【出勤报备】
报备时用标准语：报告主持人，某某组应到多少人，实到多少人，全员到齐，或几人事（病）假，报告完毕！
答到时被点到的小组全员起立并齐声答到，由被点到组名的组主任大声报备。体现一种团结协调、积极向上的集体力量和集体荣誉感。
【晨会故事】寻找“心愿石”
有一个年轻人一心想发财，每每听到哪里有财路，便不辞劳苦去寻找。有一天，他听说附近深山上有位白发老人，若有缘与他见面，便会得到指点，肯定不会空手而归。
于是，他连夜赶上山去。他在那里苦等了三天三夜，终于见到了传说中的老人，他向老者跪求，赐予自己珠宝。老人告诉他说：“每天早晨，太阳还未东升的时候，你到海边的沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头都是冷的，而那颗‘心愿石’握在手里会感到很温暖，而且会发光，一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈祷的东西便都可以拥有了。”
青年人迫不及待地赶回家去，每天清晨他都早早来到海滩，捡拾石头，发觉不温暖也不发光的，他便扔到大海里去，日复一日，月复一月，那青年在海滩上寻找了大半年。却始终也没有找到那温暖而又发光的‘心愿石’。有一天，他和往常一样在沙滩捡拾石头，一发觉不是‘心愿石’便丢到大海里去，一颗、两颗、三颗……突然，“哇……”青年人哭了起来，原来他刚才习惯性地将那颗“心愿石”随手丢到了大海里去，才发觉它是温暖的！
启示：机会降临眼前，很多人习惯性地让它从手上溜走，一旦发觉，却为时已晚。机会稍纵即逝，不要因惰性或者不良习惯使自己坐失良机。
【晨会专题】“五一”黄金周，和客户一起去“度假”
和客户一起去度假，并非真正意义上的与客户同行，而是一种营销理念，要在这个假期里，在客户心目中留下我们的影子。寿险营销要善于抓时机，抓住好机会是提高营销业绩的有效途径，“五一”就是一个绝好时机，要早打算，早行动。
【政令宣达】
公布“五一”假期激励方案，鼓励假期拜访，鼓励假期开单。
■二次早会
属员：我到哪里去找客户？找哪些人？
主管：按时放假的政府机关公务员、企事业单位干部员工、公司职员；追求生活情调、善于劳逸结合的个体老板、私营企业或者民营企业经理、负责人。
假期买卖格外红火的婚纱影楼、旅游公司的经理、负责人等。
属员：我该如何操作？
主管：提前电话或者当面沟通，了解客户假期期限及个人度假计划，行程安排，让自己的工作方式和时间安排最大限度地与客户相融洽，便于与客户接近和交流。
参考话术
背景：客户王先生是一位私营企业老板，营销员小李曾多次与其接触过，双方关系已十分融洽。“五一”节前几天，经事先约访，小李专程到王先生处拜访。
小李：王经理您好！
王经理：你好小李！
小李：您不但公司经营得好，生活也总是那么丰富多彩，松弛有度，真是让人羡慕！
王经理：小李怎么对我也客套起来了？
小李：没有，这是我通过与您接触的亲身感受啊！今年“五·一”您还是要出去旅游吗？
王经理：当然了。今年我想去看看三峡大坝，三峡工程是一个跨世纪的宏伟壮举，三峡大坝蔚为壮观，一直想去看看，我已经做好计划了。
小李：祝贺您节日愉快！真想和您一起去亲眼看一看这项伟大工程。
王经理：那好啊！
小李：可是我现在正帮助我的一位属员晋升高级主管，实在是难以脱身；不过，没关系，我可以等您回来分享您的所见所闻啊！
王经理：好的，就这样。
小李：哎——王经理，前段时间我给您设计的保障计划您没有疑问是吧？
王经理：嗯，我看过了，不错的，你想得很周到，保障也比较全面，我正在考虑。
小李：我想在您出行前能够让这份保障生效，这样，您是带着保障出行的，这会使您更从容，也体现了对自己家人的责任和爱心，您说对吗？
王经理：有道理，我再考虑一下……
小李：王经理真是一个缜密的人，事事认真。保险公司也一样，对投保人和被保险人同样有严格的要求，在正式投保前，您必须完成如实告知事项（推定承诺），（问：）你最近身体没有什么不适吧？（进入签单促成环节）………
保单上需要投保人和被保险人亲笔签名，请您在这里亲自签上您的名字，一定要书写工整（持续促成，完成签单过程）……
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