| 发布时间：2007-12-23 16:48:42
作者：张昕
来源：中保网
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通过晨会运作，使伙伴们全身心地融入到2008年开门红活动中来，为打赢开门红战役做好充分准备。
职场布置：开门红，全年红；开门顺，全年顺(以火热欢快的红色为基调)。
暖场音乐：“开门红”、“年年红”、“好运来”。
■大早会
【晨操带动】“红日”
自我激励，互相鼓舞。
【晨会故事】松开的鞋带
有一位表演大师上场表演前，他的弟子告诉他，鞋带松了，大师点头致谢，蹲下来仔细系好，等弟子转身后，又蹲下来把鞋带松开。
有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带松开呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉使他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。”
“那您为什么不直接告诉您的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他的这种热情的积极性，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”
人一个时间只能做一件事，懂得抓重点，才能把事做好。开门红，是新年伊始最重要的工作，赢得了开门红，就赢得了良好开端，一顺百顺。
【晨会游戏】捕鱼歌（配音乐）
参与者围成一圈，平举两臂搭在前者的双肩上，和着“白浪滔滔我不怕，撑起船儿向前划，撒网下水打渔家，捕条大鱼笑哈哈”的歌词，跳兔子舞。
第一句，左脚侧前两下，右脚侧前两下；
第二句：并脚向前跳一下，向后跳一下，再向前跳三下；
第三句：重复第一句的动作；
第四句：重复第二句的动作。第二段用“嘿呦依呦依呦哼嘿呦……”代替。
【晨会专题】备战开门红
俗话说，“好的开始是成功的一半”。对于公司来讲，开门红之战是否成功，关系到全年目标任务的达成，对于营销伙伴们来讲，首季开局是否顺利，将影响到个人的斗志和信心，其意义十分重大，而要实现开门红，关键在于现在的备战是否充分。
如何备战？首先是要有一个充分的认识，其次要有一个计划，再就是行动了。
在认识方面，要让自己立即融入到开门红活动中来，紧跟公司步伐；在计划方面，要根据公司的方案，结合自己的实际来制定；接下来就是立刻行动，去落实这一计划。
具体说来，就是要大量地积累准客户，为开门红一炮打响打好基础。那么，眼下要做的就是辛勤地、科学有效地进行准客户开拓工作。从某种程度讲，现在正是一个客户开拓的黄金季节，因为到年底了，一方面要对已经投过保的老客户进行回访，可以寻求更多转介绍；另一方面，年末岁初，有更多的拜访工具可以利用，如：售后服务调查问卷、客户信息确认表等等，为拜访客户提供了良好条件。值此，让我们全身心地投入到开门红准备工作中来，全力备战开门红，为2008年初打一场漂亮的开门红战役而奋力一搏！
【政令宣达】为使2008年有一个良好开端，提高全员士气，鼓舞斗志，顺利达成全年任务目标，公司推出2008年首季开门红激励方案，望全体营销伙伴振奋精神、全情投入，从现在开始，充分利用公司资源，加大拜访，积累更多准客户，为开门红一炮打响，做好准备。
【群体激励】争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙；抓住首季不放松，势夺首季开门红！
■二次早会
请属员依次复述昨天拜访情况和准客户积累情况，对有效拜访量大、准客户积累多的属员提出表杨，并请一位有代表性的属员介绍一下经验，分享他的收获和感受。
进行客户开拓接触话术和寻求转介绍话术演练。
反复强调准客户积累对于打好开门红战役的重要性。
叮嘱属员在拜访途中注意安全。
辅导属员备战开门红话术参考
属员A：又要年底业务冲剌，又要准备开门红，忙不过来。
主管：营销是快节奏的，有时上一个节奏和下一个节奏之间往往是重叠的、有衔接性的，否则，就会断档，没有连续性。作为一名优秀的营销员应当把握公司的营销脉搏，紧紧跟上公司的营销节奏，况且，寿险营销就是一项不断开拓新客户，筛选和积累准客户的工作，因此，我们必须调整自我，适应和跟上公司的营销节奏，只有这样，我们才能充分利用公司的资源，达成自己的预定目标。
属员B：我正忙于增员，壮大团队，没时间积累业务准客户。
主管：其实，不管是增员还是做业务，同样是拜访，只是所寻找的客户有所不同而已，作为一名合格的主管，更要好好把握和紧跟公司的营销节奏，同时还要善于利用自己的宝贵时间；任何时候，增员和做业务都不能有所偏颇，否则，就有可能造成团队的畸形发展。
属员C：我的个人全年目标已达成，我想歇一歇。
主管：寿险营销是一个动态循环过程，也是一个渐进过程，无论是增员还是做业务，都不可能一蹴而就，所以，此时的停顿，就可能是彼时的断档；今天的闲逸，就可能是明天的劳顿，因此，我们要变换一种自我调整和休息的方式，且不可以有彻底停下来歇一歇的念头。特别是现在，我们要全力以赴，做好2008年首季开门红的准备工作，积累大量的优质客户，为开门红旗开得胜创造条件。
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