| 发布时间：2007-12-12 14:02:08
作者：张昕
来源：中保网
|
通过晨会经营，使大家了解，增员不但是寿险营销中的一项重要工作，而且是一项长期性工作，增员不能一蹴而就，而要循序渐进、一步一步的来。
■大早会
【晨操带动】样样红
时光荏苒，光阴似箭，伙伴们应当珍惜每一天，计划每一天，用好每一天。
【出勤报备】以部或组为单位，由主管报备。
主持人对出勤好的团队和个人提出表杨，请迟到的伙伴上台表演节目，使大家在愉快的氛围中受到遵守纪律的教育，达到自我约束的目的。
【晨会游戏】惯性思维
道具：一根长约4-5米的绳子，一条长毛巾，请三位伙伴上台表演。主持人做指挥，给其中一位伙伴用毛巾蒙上眼睛，由另两位拉起绳子的两端，让蒙着眼睛的伙伴从绳子拉起的一边过到另一边，以不碰到绳子为准，每过一次，绳子放低一截，最后低到只有爬着才能过到另一边时，让拉绳子的伙伴悄悄地将绳子拿开，而主持人仍要求被蒙上眼睛的伙伴低下身子过到绳子的另一边，这时，过绳的伙伴仍以为有一条绳子在上面，依然吃力地、小心翼翼地爬着过。
寓意：习惯是缘于惯性思维，是逐渐养成的，一旦形成就很难改变。所以，大家要养成一种良好习惯。
【晨会故事】习惯与时间管理
一位女士将问题写在便条上，交给台上的时间管理大师，上面写道：“我家住在宜兰，目前在台北上班，每天来回要花费三个小时的车程，虽然有坐位可以坐，可是厂车摇晃不停，我没办法阅读或是听音乐；虽曾考虑过开车，可是很累，我也无法搬家，而且我热爱这份工作，更不可能离职，那么，我要怎么办才能省下每天浪费的三个小时？”
管理大师在台上回复道：“学习时间管理首先要了解你的时间中有哪些是属于可控制性的，而哪些是属于非可控制性的，例如厂车摇晃是无法控制的，而自己可以掌控的就是换工作或者搬家。”
女士说：“可是我不想搬家，又非常热爱这份工作。”
管理大师答道：“想和家人共居不想搬家，喜欢工作不想换工作，这些都可以接受。不换工作，不搬家，不想开车，剩下可以改变的就比较少了。你可以试着晚睡两个小时，善于利用这些时间，然后在车上补觉。”
那位女士接着说：“我已经习惯原来的睡眠时间，改变了会不习惯。”
管理大师说：“你每天晚上睡眠充足，第二天在车上发呆生气，又不愿意配合时间的掌控来做调整，这样怎么会有改进呢？”
启示：要想做好时间管理就必须改变原有的生活和工作习惯。
【晨会专题】做好时间管理
对于营销员来讲，时间是宝贵的，要合理安排，充分利用，避免造成浪费，这对于提高工作效率是至关重要的。何时拜访新客户，何时回访老客户；上午拜访哪些人，下午拜访哪些人，中午和晚上又当拜访谁；拜访的路线等都应事先做一个分析，提前计划好，只有这样才能节省时间，充分利用有限的时间，提高工作效率。
以客户为出发点，在尊重客户的作息时间和生活习惯的前提下拜访客户，达成自己的工作目标，是做好营销时间管理的前提。何时吃饭、何时休息、何时做家务，哪些家务事可以在展业时捎带做，都是时间管理要考虑的因素；从客户角度来讲，来开店的、摆摊的、上班的、打工的、公务员、教师、公司职员、公司经理、企业老总、私营业主，其工作时间和特点各有不同，如果盲目拜访，往往徒劳而归，造成时间的浪费，“凡事预则立，不预则废，”说的就是这个道理。
许多营销精英，同时也是时间管理的高手，他们往往工作效率很高，这源于他们对寿险营销工作的充分认识，对客户的精确分析和对自己工作时间的有效把控及充分利用。
■二次早会
例行检查工作日志，对填写详细、完整、全面并且工作有条理，时间安排得当的伙伴提出表杨，树为典型，请其介绍经验，要求其他伙伴模仿、学习。
辅导属员做好时间管理话术参考
属员小王：我感觉一天下来很忙很累，还没有成效，为什么会这样？
主管：这是没有时间管理概念的缘故，工作未分清轻重缓急，眉毛胡子一把抓所至，希望你改变一下工作习惯，学会时间管理，凡事要有个计划，年计划、月计划、周计划、日计划都要有；所要拜访的客户类型，拜访时间的安排，事先都要考虑，要有条不紊，有的放矢，不要想到哪做到哪，别盲目做事，就不会出现这种情况了。先冷静下来，理顺你的思路，慢慢来，试试看好吗？
属员小李：我知道时间管理的重要性，但我不知道该怎样安排才好？
主管：你知道时间管理的重要性，这很好，至于怎样安排自己的时间才好，这要根据自己的实际情况而定，原则上是要像时间管理大师所讲的那样，看看哪些是属于可控时间，比如自己的作息时间；哪些是不可控时间，比如客户可以接受的拜访时间，然后针对自己的不足，下决心改变，相信在不久的将来你会做得更好！
|
|
|
|
|
|
|
