| 发布时间：2007-09-11 15:56:38
作者：张昕
来源：中保网
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毫无疑问，寿险营销业绩来自准客户，准客户来自辛勤拜访，而一位寿险营销员的准客户储量决定于拜访量，所以，要想有良好的营销业绩就必须提高拜访量。那么，如何提高拜访量呢？
职场布置（海报或条幅）：“拜访量定江山”、“天道酬勤”。
■大早会
【晨会游戏】展业工具大比拼
用击鼓传花的方式“抓”几位伙伴上台，请上台的伙伴带上自己的展业包，将展业包内的展业工具依次给大家展示。台下的全体伙伴做裁判，评出展业工具最全的伙伴，请经理颁发奖品，以资鼓励，并给游戏作点评，说明寓意。
【晨会故事】梦中的灵感
有一天晚上，彭丁医师还没有休息，他正在为明天要教的糖尿病课程做精心准备。他连续花了数小时查阅相关资料，看得头晕眼花，决定上床好好睡一下。
凌晨两点，他怱然从梦中醒来，马上开了灯，把刚才梦中得到的灵感写在笔记本上：“把狗的胰管绑起来，等六至八个小时让它退化，移去残余物及浓缩液。”写完又回到床上去睡了。
第二天起来看了这三句话，他竟然发现了医治糖尿病的良药——胰岛素。
启示：每个人的意念中都会有奇妙的灵感产生。面对问题不要急，只要常常放在心上，反复思考，往往在电光石火之际，答案就呼之欲出了。同样，热爱寿险营销工作，全身心投入地去做，就会找到提高拜访量的方法。
【喜讯报道】
一段时间内的新单件数，从一个侧面反映出一个人的拜访量。请本月上单最多的伙伴上台领奖，接受大家的祝贺。
【晨会专题】如何提高拜访量
要想提高自己的业绩，从根本上说是要提高拜访量。提高拜访量的方法有很多，首先必须热爱寿险事业。
其次，要给自己拟定一个切实可行的计划，俗话说，“好的计划等于成功的一半”，许多成功人士都是工作有计划，并且认真完成工作计划的人，他们常常告诫我们，要“计划你的工作，工作你的计划”。
再次，还要有良好的自律性，找到自己热情工作的动力（比如：为了改善自己的生活品质，为了孩子健康成长创造良好的家庭条件等等）；从技术层面上讲，也要为自己拜访寻找一个好借口，有时还要强迫自己走出去。
最后，要确立拜访的目标市场、拜访的路线，节省工作时间，提高工作效率。
■二次早会
例行检查属员工作日志，尤其要检查每人的拜访量，对拜访量多的伙伴提出表扬，对拜访量少的伙伴提出改进建议。
强制性要求属员使用工作日志，强调拜访量对于准客户、个人业绩和收入的关系，鼓励属员辛勤拜访，树立“访量定江山”的工作理念。
辅导属员提高拜访量参考话术
属员：我为什么要提高自己的拜访量？
主管：拜访量如同球员控球率，一个足球运动员的天职就是踢好球，能够娴熟地、争取有更多机会来控制脚下的足球，一般规律是控球率越高的球队获胜的机会就越大；而一个寿险营销员的天职就是不断拜访客户，无论是业务精英，还是刚上岗的新手，每一张保单都是通过一次次的辛勤拜访换来的。寿险无捷径，“访量定江山”是目前寿险营销业的一个颠扑不破的真理，拜访量越大的伙伴签单的机会就越多。
属员：我每天的拜访量也不少，可为什么业绩还是上不去？
主管：可能是你访前没有对要拜访的客户进行一下筛选的缘故，我们要对自己手头的客户进行一个分类，要拜访的一定是最有希望获得成功的客户。不能只盲目追求一个拜访量，要做有效拜访，我们所要做的是通过不断拜访寻找和积累更多的准客户。
属员：提高拜访量是否就是要提高促成率？
主管：拜访的重要目的之一是促成，但是拜访不单单是为了促成，拜访是完成一系列营销环节的必要途径，拜访是要做该做的事。把每次拜访都做成促成是许多营销员拜访失败的重要原因。
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