| 发布时间：2007-07-19 17:50:15
作者：潇宏
来源：中保网
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通过晨会运作，让营销伙伴们意识到，增员也和做业务一样，需要有目标、方法和思路，不能随意性太强，被动而行。
■大早会
暖场音乐：
《相亲相爱一家人》；
职场布置：以增员、组织发展为主题，营造和烘托出一种强烈的增员氛围和视觉冲击。
【晨操带动】
《众人划桨开大船》
一棵小树,弱不禁风雨，百里森林,并肩耐岁寒；一根筷子,轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团……携手并肩，共同努力，把我们的团队做大做强！
【晨会分享】
请增员做得较好、较系统的伙伴上台分享。
【政令宣达】
为壮大我公司营销队伍，提高团队的综合素质和战斗力，公司决定开展一场题为“绿树如荫”的增员活动，参加人员为全体营销伙伴，对在活动期间有效增员的伙伴，除享有基本法规定利益外，另给予相应的旅游奖励。望伙伴们利用这次机会介绍更多的事业同仁与自己同行，特别是各级主管要充分利用这一有力发展平台，壮大自己的团队。
【晨会专题】增员八步
第一步：制定增员计划和策略
有了计划才能有行动的目标和方向，所以，凡事都要有计划，增员也一样，要有增员数量、质量和期限的计划，同时要有实现计划的策略，随后便是戮力执行了。
第二步：明确谁是增员的主力
对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增员主力，有所侧重。所谓“一加一增员”不会有太好的结果，因为对于没有发展欲望或者不会带员的伙伴来讲，让其增员，只会无谓地浪费人力物力，甚至浪费可贵的增员资源，造成许多负面影响。
第三步：找对人
对于增员主体来说，关键是要找对人，因为保险行业有自身的特性，并不是所有的人都能胜任这项工作，所以增员要有选择，不可以“来者不拒”。
第四步：找到增员切入点
所谓切入点，就是被增员人的内在切实需求，这是成功增员的核心，任何形式的增员都必须想方设法找到被增员人的切入点。
第五步：增员生活化
“增员生活化，生活增员化”，将增员融入自己的生活，随时随地去想、去说、去做。
第六步：广结人缘
做业务需要有良好的人缘，增员也一样，广泛而良好的人际关系，即“人脉”有助于增员工作的开展。
第七步：“成功吸引成功”
最有说服力的是增员人自身优秀，让被增员人不但能听得到，也能看得到，正所谓“耳听为虚，眼见为实”也就是说要想成功增员，增到能够成功的员，首先要自己成功。
第八步：用心投入
凡事用心，必有好结果，而投入是指心力精力和行动上的投入，是要以增员工作为乐，这是一种全身心投入的工作风格。
■二次早会
【增员辅导】
属员A：你有强烈的发展欲望，这是成功增员的先决条件，建议你按今天晨会专题所讲的“增员八步”去做，相信在季末晋升考核时，你一定能成为一名优秀的主管。
属员B：你的业绩很好，但你一向不太注意增员，原因主要是你缺乏增员意识，几乎没有组织发展欲望。其实增员，发展组织的利益远远大于单纯做业务。它会使你在寿险营销路上走得更稳、更远。
属员C：你的团队有效人力明显不足，每个考核期都是疲于维持，因此，你需要立刻行动，借此次增员活动时机来迅速壮大自己的团队，把团队做大做强。
属员D：你现有团队的在册人力不少，但是有效人力太少，活动率太低，团队的整体战斗力不够强，根本原因是你以往的增员质量不够好，这次希望你在增员质量上严格把关，尽可能增一些具有优秀品质的人来充实你的团队……
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