| 发布时间：2007-06-08 12:32:14
作者：谷海川
来源：中保网
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通过晨会经营，使营销伙伴们懂得学好、用好《基本法》的重要性，时刻把《基本法》放在心上，使自己在保险营销行业里走得更远、更稳健、更从容。
职场布置：《基本法》海报、版面、简图，有关激励标语、提示语和预警专栏等。
■大早会
【暖场音乐】
《相亲相爱一家人》
进入职场如同到家一样的感觉，温馨、和谐、充满快乐。
【出勤报备】
以部（或组）为单位，视人数多少来定，要求整齐划一、精神抖擞、士气高昂。起立干脆利落，答到响亮有力。
【司歌司训】
司歌齐唱激情彭湃，司训诵读富有使命感。激发员工爱公司、爱团队、爱寿险的情感，振奋员工辛勤展业的高涨热情。
【晨会游戏】“齐心协力”
以《免子舞》音乐为音乐背景，以营业组为单位，请三四个小组参与。规则是：面向讲台站成一竖排，音乐起，所有参与的团队纵列一齐踏着音乐节拍，按“左左、右右、前、后、前前前”的方式，边齐声唱，边向讲台跳进，以整齐一致、最先到达讲台，并不违反游戏规则的团队为胜方。发给胜方团队一份小礼品以资鼓励。
寓意：发扬团队精神，团结协作，齐心协力，力争上游；但同时须符合游戏规则。
【晨会专题】时刻把《基本法》放在心上
《基本法》是寿险营销行业的根本大法，是营销员职级维持、晋升和各种相关福利待遇获得的唯一依据，作为一名想长期立足于寿险营销事业的营销员来说，必须认真学习和研究本公司的《基本法》，这是使自己稳健经营，长期发展的根本所在。所有营销伙伴都必须接受《基本法》的考核和制约，无一例外。
只有学好用好《基本法》，才能让自己在保险行业做得更稳健、更从容，走得更远。
■二次早会
检查工作日志，强调拜访量，认真批阅签字。
考核预警
考核期的第三个月，建议各位伙伴一定要注意自己的各项考核条件是否已达标？差着哪一项？还差多少？
晋升辅导
属员A：你的个人业绩还差一些，这几天要加大拜访量，多找优质准客户，提高上单效率；要多做一点，留有充分的余地，以免因为只差很少一点业绩而晋升不成功。
属员B：你的组员小张转正还差着件数，如果他转正不成功，将会影响你的晋升，所以，你必须帮助这位属员尽快达成件数指标。
属员C：你的团队业绩和有效人力都没有问题了，只是个人业绩还差一点，现在，你需要集中精力达成个人考核指标，本月激励方案中达到B项你的个人业绩考核就肯定没有问题了，希望你力争达到奖励、晋升双丰收。
辅导属员晋升考核参考话术：
主管：怎么样，小李？这次晋升没有问题吧？
营销员：没问题，我的业绩够了，组员也够了。
主管：噢，很好！不过要算仔细，按照《基本法》规定，无论哪一项指标，差一点都不能晋升的！
营销员：这么说我还真得好好算算，万一差那么一点点，晋升不上可就惨了！
主管：是的，来，我们一块儿仔细核算一下。为了把握起见，也可以请后勤人员帮咱算算。还有，你增员的人都达到有效增员的规定了吗？最好也要请后勤帮着核对一下。
再有，快到晋升考核最后一个月的月末了，你的个人业绩中有没有体检件？组员业绩中有没有？按《基本法》要求的转正人员条件是否均已达到？你都要好好核对一下。要马上做，不要以为时间还很长、来得及，万一由于疏忽而有一项不达标，就会造成晋升不成的极大损失，那是很令人惋惜的事情。
营销员：谢谢主管提醒！
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