| 发布时间：2007-05-30 08:37:43
作者：张昕
来源：
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■大早会
背景：新险种推出，以期打开新的营销局面，推动新险种的热销。通过晨会经营，达到转变营销伙伴固有营销观念和不良销售习惯的目的，提高全体营销伙伴销售新险种的积极性。
职场布置：以有关新推险种的海报、版面、条幅，立体、大红喜报等渲染氛围，增强感观效果。
【晨操带动】
《感恩的心》凡事心存感恩，始终保有一种平和良好的心态。
【诵读司训】
庄严肃穆，饱满有力。
【业绩公布】
请率先有新险种业务开单的伙伴在热情扬溢的背景音乐陪衬下上台，接受大家的热烈祝贺，并由公司经理颁发奖品。
【成功分享】
请具有代表性的新险种开单的伙伴上台分享自己的销售经验和心得（须事先沟通，提出分享要点，）以期达到用“现身说法”形式促动其他尚未有新险种业务开单伙伴的目的。
【晨会故事】
有一个人搬到了一个新城市居住后，总是“转向”，即他的方向感总是与实际不符，本来是东，他则看成是西；本来是西，在他看来是东，给他的生活和工作带来很大不便。
为了尽快改变这种不利局面，他下定决心，每天都向他人发问：“这是东吗？”当别人告诉他“不，这是西！”时，他就强迫性地改变自己，不久，他的方向感就与实际情况一致了。
启示：对于我们新产品的认知也是这样，不能总是受固有观念和习惯的左右，要加强学习，反复研究，迅速摆脱固有思维模式的束缚，有时还要对自己有点“强制性”。
【晨会游戏】
主持人请大家两手五指交叉相握，问：哪只手的大拇手指在另一只大拇指的上面？换过来相握会感觉怎样？回答是：左手拇指在右手拇指上面的一半，右手拇指在左手拇指上面的一半，换过来相握会感觉很别扭。
寓意：这是一个人在不知不觉中长期形成的习惯，要想使之反向相握不再别扭，并形成下意识的习惯性动作就必须反复做，有意识地做，还要有一定“不情愿的强制性”。
对新险种的认识和销售也是一样，要反复学习、反复宣导迅速行动，还要对自己固有观念和销售习惯的改变有一定的“强制性”。
【晨会专题】
险种无好坏，观念定乾坤
新险种的推出适应了市场的变化和客户在新形势下的需求，但许多伙伴还不适应这种变化，思想还停留在对“老”险种的认识和思维模式中，甚至认为新险种“没有老险种好”，从而限制了自己对新险种的销售，其实，险种无好坏，这是固有的销售观念和销售习惯使然，要知道：观念影响行为，行为形成习惯，习惯左右认知。这种状况必须立刻改变，否则将难以在新险种的销售中有所突破，要改变看问题的角度，甚至要强制性地改变自己某些不良的销售习惯和思维模式。
【政令宣达】
为推动新险种的销售，为营销伙伴们提供一个新险种的促销平台，公司决定于本月28日上午8 时58分在市某宾馆举办一期大型“客户答谢暨新产品推介会”，请伙伴们立刻行动起来，加大拜访量推荐尽可能多的高质量客户与会，望大家借助这次“产说会”在新产品销售方面来个大的突破……
■二次早会
例行检查工作日志，强调新开拓客户的拜访量，要求大量积累新险种需求准客户。
有选择地推荐参加28日的“产说会”的客户，操作要点是设法请你的准客户来参会，真正的说明和促成交给“产说会”。
话术参考
营销员：对于这样的新险种，我不知道该怎样对客户讲？
主管：那是因为你学的还不够透彻。来，你先讲给我听听……
营销员：我给客户推过“****险种”尚未成功，现在是否换成推这款险种？
主管：没这个必要，但你可以给他介绍，如果他认可原来的险种，你就继续给他讲解原来的，直至促成签单，你还要多注重新客户的开发，给没有介绍过同类产品的新老客户介绍这款新产品，这可能会增加你的成功几率。
营销员：是这样，好的，我知道了，谢谢主管！
主管：现在，让我们一起来看看这款新产品的几大卖点，看看它的优势所在。
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