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| 保险让我时时感到幸福 |
| 记太平人寿淮南中支公司尹桂玉 |
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| 发布时间：2007-08-28 19:26:31
作者：方磊
来源：
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2005 年 6 月加盟太平人寿淮南中心支公司。
2007 年 3 月晋升业务经理一级； 曾入围 2006 年、2007 年太平人寿总公司 TOP2000 培训。
2007 年太平人寿个险 TOP 排名第 134 名； 连续入围 2006 年、2007 年太平人寿安徽分公司第二届、第三届高峰会。
2007 年荣任安徽分公司第三届高峰会会长。
2007 年上半年月均标保 4 万元。
人生格言：
快乐工作，快乐生活
尹桂玉，安徽淮南人，1993年大学毕业，在当地物资局从事出纳、会计工作。1997年在商厦开始做个体童装生意，非常红火，自己的收入也越来越多。
帮朋友忙帮进保险公司
问：当初是如何进入保险行业的？
答：在2004年的时候，我想好好休整一下就闲了几个月。在这个时候，我的一位老朋友也就是后来我的推荐人和我聊起，想让我加入他们的保险团队。这位朋友是我爱人的同学，他的孩子也是我孩子的同学，因为他一直在保险公司，我们又都是要好的朋友，在我进入公司前，我们全家都买了保险。所以在对保险的认识上，我还是不陌生的。我当时怀着好奇的心情走进保险公司的，想看看那里的人都是怎么工作的。我去的时候，我们的公司还处于初创阶段，公司的办公楼还在装修，我当时并没想长干，和朋友也说，就临时帮他做几个月。
问：这一做就是几年，从当年仅仅想为朋友帮忙打打短工，到如今事业斐然，其间有什么体会？
答：我现在已经完全爱上了保险。我曾经在事业机关工作，也做过个体户，现在来体会保险业，真是感触深刻。我感到这是个无限延展的舞台，你只要有能力尽可自由无束的施展。保险人的魅力也深深打动我，拼搏和不屈在每个人之间互相传递着，这种向上的动力和干劲在很多企事业单位是感受不到的，它时时鼓舞和激励着我。
成功在于做人脉
问：每个成功者都会有她的所长，保险业更是如此，您认为决定自己今天成绩的关键因素在哪里？
答：做保险其实就是做人脉。我在展业中总是力图为自己设立几个影响力核心。缘故市场终究是有限的，保险需要借力使力，客户的转介绍成为能否让我们在这条路上越走越坚定越有力的关键。我的寿险业得以蓬勃发展，正是因为我的转介绍源源不断。
问：您所说的“影响力核心”该如何确定呢？
答：“影响力核心”首先人品要好，得到其身边朋友们的普遍认同，他在他那个行业里工作上应该是出众和知名的，是比较有话语权的。也就是说其本身在自己的行业里就是一个精英式的人物。
问：如何拥有强大的“转介绍”能量？
答：最重要的还是在服务上，我给自己的严格定位就是无论客户出险在哪儿，也无论客户获得赔偿是多少钱，只要我能去的，我都要在第一时间到；陪同客户，和客户一起度过风险期，理陪服务从头至尾保证最贴切温馨的服务。其次，要扩展自己的人脉关系，这就就要求我拓展眼界和信息量，让自己的关系网络更广泛的延伸。第三，多请客户融入保险氛围和文化之中，我会经常请客户参加公司的联宜会、产品说明会、节假日的文艺晚会等等企业文化活动中，并尽量让客户的亲戚朋友也都来参加。使保险在客户心中更温情更人性，使保险能被更多社会各界的人所认识了解；同时，自己的人脉也可以得到扩展。让更多的人在一听到“保险”时，第一反应就想到我。同时，我会把我的客户一些重要信息存储在我的手机电话里，比如：生日、结婚纪念日、孩子的生日等等，我会在这些特殊的日子里送上鲜花和我精心为他们挑选的精致礼物。
体悟保险的光辉和人性
问：几年以来，您一定也拥有不少使人心动的展业故事吧？和我们分享一下。
答：的确，这样的故事常常鼓舞和鞭策着我，从很多细小的经历里我看到了保险的光辉和人性，让我觉得自己在做一件绝对值得为它付出的事业。
煤炭是我们这里的支柱产业，我现在的一个高端客户就是做煤炭生意的老板。通过转介绍我和他相识，在一次吃饭时，我和他聊起保险，他满不在乎，他直言不讳地告诉我他不相信保险，认为买保险太不吉利。我当时没有和他争论，在以后的交往中，我发现他非常虔诚地信仰佛教，常常去九华山吃斋念佛。于是我私下就去读了很多有关佛教的书，与他交往时，常常从佛的慈悲行善和他交流，博得他的好感和信任，我从佛的慈悲谈到保险的救助，这其中的扶危救难理念很是让他认同，我告诉他，做保险其实就是做善事，是一种慈悲，为亲人朋友买保险同样是一种慈悲。在几次诚挚的交流中，他被打动了，主动在我这里为他的员工买了团险保单。
后来，在几次交流中，他又主动要在我这里为他的妻子买一份高额保单。当时，就快要到情人节了，我建议他就在这一天为他太太投保，他欣然同意。情人节这一天因为事务繁忙，他把签单的事情忘了，我给他打电话提醒他。随后，我又给他太太打电话，告诉她，今天她先生将会有一份非常珍贵而别致的礼物郑重地献给她，他太太知道后感到非常幸福。后来，他们夫妻为了这件事情还特别来我家登门道谢，无论是丈夫、妻子还是我，都因为这一特别日子里的保单而感到生活的美好和浪漫。
问：从业保险您最大的收获是什么？
答：成为一个保险人后，我变得更加善良，心胸更宽广，内心对生活充满爱与感恩。保险让我时时体味着幸福！
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