| 发布时间：2007-07-31 17:42:26
作者：苏洁 刘嵘
来源：中保网
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据北京展览馆剧场的工作人员介绍，7月17、18两日下午，剧场里的掌声和欢呼声是今年以来所有演出和活动中最多、最响亮的。“台下没有空位，2500个位置全坐满了”。
台上也是高人满座：全国政协、中国保监会、中国保险行业协会的领导，中央财经大学、对外经济贸易大学的知名学者、总公司副总裁、北京分公司总经理……二十来位重量级嘉宾在此端坐，见证、分享着山呼海啸般的阵阵激情。
这里是保险公司北京分公司某营业区的表彰大会——你信吗？
这里是“世界上最大的保险营销团队”新华保险公司北京分公司海淀联合营业区的表彰大会——你不得不信。
6800人——规模庞大的“新华联合号”已然成为全球保险营销团队中的“航空母舰”，其“舰长”有一个传奇的名字——金爱丽。
我们能打赢所有的硬仗
“没有办法，这里已经是附近最大的会场了，一天只能装2500人，两天也才5000人，很多伙伴还是拿不到票，就进不来，分享不到我们的快乐激情”。尽管两天的会已经赢得了满堂喝彩，这位新华人寿保险公司北京分公司功勋总监还是觉得留有一个遗憾。
“新华联合号”分为6个营业区、50个营业部、业务经理689人、客户经理1302人，人数总规模达6800人。这么多人开会，会场实在不好找。
开会都不能聚到一起，这样散的团队还能是团队吗？记者听到过这样的疑问。
不过，如果他们能到这个会场里来坐一会儿，相信答案很快就会震撼到耳目心胸。
嘹亮的军歌、招展的红旗、坚毅的正步、统一的制服，饱满的斗志、响亮的口号、齐整的掌声……在新华保险公司北京海淀联合营业区2006年度业务精英表彰激励大会上，金爱丽统帅的“新华联合号”让人感觉恍如进入了军营。
军人气质和文化是我们刻意追求的，金爱丽说：“一支营销铁军必须要有军队般的纪律和文化内涵。”在总共6800人的“新华联合号”中，军人600多人，几乎占到1/10，此外，党员1000多人，男性占比四成以上（比绝大多数团队高出许多）。金爱丽说，这些都是她有意为之的，这些人群有很强烈的团队意识，利于团队的稳定和管理，在纪律意识和作战能力方面都很强，这样的比例更容易打造出充满斗志的铁军。
“如果让我们这7000人上前线打仗，肯定能行，照样能把敌人打得落花流水。”金爱丽说。
胸怀有多大 团队就有多大
从最初的一个人到现在的7000人，金爱丽的团队建设之道让无数人称奇称羡。
“组建团队比做业务难。一个发展组织的人，他必须是一个业务高手，组织才能发展起来，否则他怎么去带兵打仗呢？当你一开始组织团队的时候，可能是几十个人或几个人，要对他们倾注大量心血，事实上会耽误自己去拓展客户，收入会受影响”。她认为，这是发展组织最难的地方。“至于能不能发展起来，要看你的胸怀。你是否看到发展的前景，如果大家都不愿发展组织，那谁来带兵打仗，所以要想发展组织我们的胸怀最重要”。
“你的胸怀有多大就能容纳多少人”。金爱丽认为，带团队者必须要有海纳百川的胸怀，能够包容每一个人，以身作则去影响每一个人，这样的团队就一定能发展起来。
诚信是做出来的
在不久前举行的中国保险精英大会上，金爱丽被授予最佳诚信营销奖。评委说：她是一个把保险营销当作信仰的人，她是一个把服务客户放在首位的人，她是一个真正快乐的保险狂人。
“保险最能够体现一个人对家的责任。21世纪的信誉是对家、社会的信誉。一个人没有保险或不给家人买保险是没有信誉的表现。”金爱丽说，保险营销员就是对家和社会信誉的宣传推广员，我们应该为从事这个伟大的事业而感到荣幸。
大会上，一个细节让记者感慨：金爱丽上台领奖时，台上突然喷出干冰气雾烘托喜气，金爱丽下意识地连忙用手去挥散。
其实，这个貌似有些“失礼”的举动背后有一个故事。金爱丽不敢接触刺激性的气体，因为患有严重的过敏性鼻炎。而这个鼻炎，就是4年前那场抗击非典的战役中落下的。2003年的春天，非典肆虐京城，许多保险营销员都停下了业务。但是金爱丽和她的团队伙伴却一直坚持奋战在抗非典一线。“做保险的人要讲诚信，要为客户考虑，顾客就是上帝，我们要站在他们的角度考虑问题，即使在特殊时期也要坚持下去”。
在这场突如其来的非典战役中，金爱丽所带领的海淀支公司没有一个人感染上非典。而且她带头捐款1000多元，支公司2860名员工为在非典中失去亲人的孤女森儿捐献了4.9万元。
与此同时，整天与她相伴的那些气味浓烈的消毒水最终把她呛成了过敏性鼻炎。
从优秀到卓越
“人们问我：为什么在这么短的时间里可以打造出这么庞大的团队？我总结自己，觉得我每天一睁开眼睛就充满了微笑，每天一睁开眼睛就要爆炸，就像阳光一样升起就要照亮别人，就要影响周围的人，所以我是一个充满活力的人，我每一天都要影响我周围所有的客户、所有的伙伴”。
不久前，在台湾举办的第九届亚太保险理财大会上，金爱丽向大家分享如何经历从优秀到卓越的过程。“的的确确，从优秀到卓越需要一个过程。原一平卖保险卖的是他的执着，柴田禾子卖保险卖的是他的真诚服务，班费得文卖保险卖的是他的智慧，梅弟大师卖保险卖的是他的幽默。如果我们想要浓缩我们生命的精华，我们应该把前人所有的一切——服务、真诚、智慧、幽默——聚集在一起，才能够迸发出更多的火花，才能够在保险行业为人类做出更大的贡献”。
怎么样从优秀到卓越？金爱丽只用了两句话。“首先要多关心自己的义务，少关心权力，要忘掉权力”。拿破仑·希尔曾经说过：如果一个人明白最稳妥的成功方式和挣钱的办法首先是给予，这个人就是幸福的，他也一定是成功的。“其次，在工作上一定要有使命感”。如果你能够找到一份你喜欢的工作更好，如果你感觉到眼前的工作还不够好，那你就去努力工作，直到去喜欢它。
金爱丽素描：
带领6800人的团队“新华联合号”堪称世界上最大的保险营销团队。
中国经济女性杰出贡献人物、中国财富论坛副理事长、中国经济学家论坛副理事长、中国十大保险明星、全国“五一”劳动奖章获得者、中国首都劳动模范、MDRT全球精英论坛特邀讲师……从业十年多来，成就荣誉无数，光是荣誉证书就可以用一只大号旅行箱装。
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