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| 坎坷是我最大的财富(图) |
| 记长城人寿资深经理谌艺君 |
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| 发布时间：2007-05-16 12:45:45
作者：王军
来源：中保网
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千金难买坎坷路
记者：你加入保险行业时已经40岁了，为什么在这个年纪还有勇气去挑战一个新领域？
谌：我是一个闲不住的人。我的上半辈子用“经历坎坷”来形容，一点也不过分。我在湖南省安化县一个小村庄里长大。
记者：从偏远的乡村到首都北京，这中间你经历过什么？
谌：我最初是当民办老师，但我想离开那座荒山野岭，于是去县城打工，觉得县城真好。县乡企局要招工，我考了个第一名，成了吃“皇粮”的营业员，工作很卖命。23岁那年，我第一次到省城长沙市出差，特别羡慕省城，于是长沙又成了我的新目标。当时省政府的一家下属公司招人，我又被选上了。28岁那年，我第一次来到北京，我实在是太喜欢北京了，我想一定要留在这个美丽的地方。回去后不久，县政府到北京设立办事处，四大领导班子点名把我从省政府调回县政府，安排到北京当办事处主任。
记者：你终于可以实现自己的目标，来北京工作，是不是心里特别高兴？
谌：那个时候太苦了。县政府给了我5万元的启动资金，第一次只能带5000元到北京来，什么都没有。我豁出去了，把长沙的房子抵押借贷款，把儿子放在老家。我跟我妈说，人不就两条路么，现在房子没了，要么出人头地，要么流浪街头。有一段时间我负债累累，但不管怎么说，是熬出来了。安化县从一个默默无闻的贫困小县，成为了中央确定的重点扶贫对象。后来我还当过私企老板，1994年，我调到《中国土地报》，成了个记者。
记者：这些经历给了你什么？
谌：这些真是我的最大财富，是拿多少钱都买不到的。而且我坚信，遇到什么困难都不要倒下去。保险是个很难做的行业，这个难度比起我的过去，又不是那么难。我要么不干，要么就一定干到最好。
做个有责任心的业务员
记者：你是怎么进入保险行业的？
谌：2004年，有个朋友把我拉到一家保险公司的一个创业说明会上。在这个说明会上，我第一次近距离地体会了保险事业的内涵。“化险为夷”、“人生幸福的保障”这些话让我产生了强烈的共鸣。前一年我弟弟生病住院，花了很多钱。要是早知道有保险，也不会让我们一家人焦头烂额了。所以我非常认同保险的理念。
记者：你之前换了那么多工作，你也说你是个不断挑战自我的人，那么你能在保险行业干多久？是不是下一个人生目标还是未知数？
谌：我不会再改变了，我想以后一直做下去。保险行业的最大魅力就是能帮助朋友，用爱心去帮助别人。“把保障送到千家万户”对我来说不是口号，是行动。比如我的一个朋友收入很高，但没有任何保障，即使他睡得很香，我也睡不着，替他着急。假如他听了我的建议去买保险，不一定在我这里买，我都会特别踏实。我是一个从无到有，完全靠自己一步步走过来的，所以我特别能体会幸福是多么来之不易。
记者：你坚持在保险这个行业做下去，你的目标是什么？
谌：我要在保险行业里做到最好。什么是最好？不是保费做到最高，而是最有责任感。我要做个最有责任心的业务员，让自己问心无愧。我只有做到最好，才能使客户受益，才能使公司受益，也是对家人、对领导、对朋友的回报。
珍视客户每分钱
记者：你入行时间不长，但成绩很突出，你觉得自己的经验在哪里？
谌：我觉得做人最重要，人做好了，事情就不难。我的客户都是朋友或者转介绍。很多人说我的胸怀超过男人的胸怀。我宁愿别人负我，也不负人。在我最困难的时候伤害过我自尊、设置绊脚石的人，现在都是我的朋友。我不是没有矛盾过，而是想活得自在和坦荡。我现在把给我制造障碍的人都当成恩人，没有他们，我也不会化压力为动力，也不会有今天的我。
记者：丰富的人生经历也为你攒了很多潜在客户吧？
谌：我有很多患难朋友。我能站在他们的立场替他着想。公司出来一个新险种，我先在家里算，和其他保险公司的产品比较，把客户的钱当作自己的钱来花，不能让他们吃亏。所以转介绍的客户很多。我当过老板，了解他们的心态，量体裁衣为他们做打算，真心实意地为他们服务。
记者：你的客户是不是非常相信你？
谌：我想应该是吧。准备离开以前那家保险公司时，我给一个年交保费20多万元的客户打电话征求他的意见。他就跟我说了一句话，“如果你到新公司，有什么好产品，别忘了告诉老朋友”。客户的信任支持让我底气很足，只要我不离开这个行业，为他们服务的宗旨就决不改变。
谌艺君
■人物小传:
谌艺君，3年前以40岁的“高龄”加盟保险营销大军。这位“保险新人”，每年保费超过100万元，连续两年蝉联寿险高峰会最佳业绩。2005年取得中央财大注册保险理财规划师资格证书，2006年获得长城全国高峰会会长的荣誉。
■经典语录：
有志者事竟成，苦心人天不负。
我成功因为我志在成功！
若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
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