| 发布时间：2007-04-28 09:26:38
作者：刘嵘
来源：中保网
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“有组织就可以做大生意，寿险营销就是这样。” 身为广东寿险“第一团队”、汕头国寿最大的营业区——丰泽营业区经理的刘瑞玲这样认为。目前，她的团队中有750名伙伴。
１９９８年9月，刘瑞玲晋升为营销八部经理时，她的属员不多不少１０８人，都是通过“１＋１”的方式增进来的。八部成立后，迅速崛起。１９９９年１月至５月，八部连续五次夺得汕头最高荣誉——“帝王杯”，“帝王八部”的声名不胫而走。此后，部门业绩一直名列前茅。 2006年，刘瑞玲统帅的丰泽营业区总保费收入1.689亿元。
刘瑞玲一直坚持走组织发展的道路，打造“百万营销部”是刘瑞玲一直的目标。对此，她信心十足：“我们除了有大组织做大生意外，还要保持优胜劣汰，不断增强团队的战斗力，这样才能迎接更大的挑战。”
好主管要拥有一颗包容的心。刘瑞玲认为，营销主管不能有“管人”的心态，而要讲求“领导艺术”。最切实可行的领导方法就是以身作则，自己发展得好，才能带好伙伴。
好主管要注重干部的培养。刘瑞玲坚持用人以德。她说：“一个好主管必须是没忌妒心的，要有一颗公正无私、包容的心。”她同样注重干部能力的培养。“要让伙伴得到发展，帮助伙伴做好人生规划，否则就是主管的失职。”刘瑞玲说：“主管要有强烈的市场感，能引导伙伴到哪里去找市场。”她自己多年来一直保持着拜访的习惯，每天都要与客户见面。
组训的固定报酬相对较低，但所做的事情却十分辛苦繁杂。“对工作的参与程度越高，个人能力、水平提升得也就越快”。刘瑞玲经常鼓励他们要看得远一点，不要只看到眼前的利益。平时，她有意交待组训做一些事务，给他们锻炼的机会。
刘瑞玲说：“一级带一级，主管的发展空间才会拓展。带好自己的团队，主管本人的前程也就越来越大。”她每月都要考察伙伴的晋升情况，鼓励伙伴追求晋升。
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