| 发布时间：2007-04-13 14:03:34
作者：王方琪
来源：
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明星队长 孙建荣
原籍：山东省荷泽市
入司时间：1997年4月5日
获得荣誉：
1997年获得新人“金儒牛”奖，7月5日晋升主任；
1998年1月晋升高级主任至今，1998年10月公司兼职讲师，1998年公司优秀主任；
2002年获最佳服务金奖；
2004年参加首届海南高峰会。
人生格言：我为众人服务，众人助我成功！
团队业绩： 平安海南巨星部是全省最大的营业部，目前共有团队成员120余人，客户总量达4万人，连续数年在全省保持保费收入第一名。2006年巨星部标准保费收入550万元。
2007年营业部发展思路——以人力发展提升活动率带动业绩增长；以辅导训练提升三转及留存率；以丰富多彩的早会内容营造良好氛围。
经营哲学:团结、宽容、专业、成长、价值、创新、服务
1997年4月，孙建荣进入平安人寿海南省分公司。当时，出生在山东菏泽的孙建荣在海口认识的人连10个都不到，然而就在第一个月她就签了15张保险单。从业3个月后，孙建荣晋升主任；10个月后升任高级主任。2006年，孙建荣升任巨星部经理。孙建荣认为，目前巨星部有14个主任、5位高级主任，在所有的团队中是架构最稳的。许多伙伴从业在8年到10年，无论从心态上，还是展业技巧上都很成熟。孙建荣认为，营业部的经营其实就是早会的经营，巨星部之所以成为一支优秀的团队，早会起到了重要作用。
周一到周五天天开早会
巨星部从星期一到星期五，每天都开早会，早会的内容各有侧重。星期一，开办知识性早会，培训内容主要涉及到理赔程序、保健知识和金融知识；星期二是激励型的早会，包括庆生、迎新和表彰；星期三是增员；星期四侧重产品；星期五侧重主顾开拓。一般情况下早会内容不更改，如有特殊情况要做早会变动，就事先与相关负责人沟通。
负责人是早会功能组的组长。早会功能组组长全权负责早夕会运作。2007年，巨星部早会功能组的组长是林佳。据孙建荣介绍，林佳是琼海人，以前是一位乡村教师，1999年进入平安。他是一位四星级讲师，对保险有坚定的信仰，一直说做保险要做到100岁。
早会功能组要根据公司月度行事历负责制定部门早会行事历,确定早夕会时间，主持人、主讲人、主题、方式、流程。此外，早会功能组还要对主持人进行培训，进行早夕会的准备和实施，并每星期对早会进行反馈评估。每月一次小组会议，及时总结评估早会状况，发现问题及时改进。
各功能组相互配合
除了早会功能组之外，巨星部还设有训练功能组、增员功能组、财务功能组和纪检委。各功能组相互协作，独立运作，服从安排。
训练功能组主要负责对新人的培训，对新人进行生涯规划。每星期对新人进行一次产品辅导与通关，主顾开拓及工具使用话术的训练及通关。每月进行一次增员人培训，进行一次各层级（1年以内及以上）人员沙龙组织与实施(包括每季1次钻石活动的分享)。此外，还包括新产品的学习，职业道德与基本法相关法律法规的学习。
增员主要由增员功能组负责，负责部门季度增员计划的制定及追踪。此外，财务功能组负责监督部门财务收支情况，并不定期抽查账目收支及使用是否合理。纪检委负责检查部门差勤情况并监督差勤记录，负责职场内早会纪律及着装检查。
注重增员
在组织建设中，孙建荣非常强调增员的重要性，因此专门设置了增员功能组。增员功能组每两周组织一次创说会，每两周进行一次增员沙龙总结表彰，并对下一步目标分解追踪。增员功能组还负责增员人的确定与训练。每月开一次小组会议,汇报增员状况。2006年，巨星部增员80人，留存了10余人。
孙建荣本人也非常注重增员，对于遇到的每一个人，她都坚定两个信念：“要么成为客户，要么成功伙伴”。她认为，能成为伙伴的人，一定会长期追踪，直到成为同事。有一位增员对象，孙建荣追踪了六七年。当初这位增员对象还没有结婚，如今孩子已经4岁了。
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