团队特色：
1.140名伙伴中，八成以上是从高校增员而来。
2.坚持走增员应届大学毕业生的发展之路。
目前，团队在增员的时候一般尽量回避大学毕业生，因为这一群体太不稳定。但河南国寿第一营销部赵伟华的百人团队中近八成的伙伴是大学毕业生。“增员大学毕业生是我们有意为之的”。 部经理赵伟华对于团队增员的定位清晰而坚决。
早会体现视野与思辩
齐整划一的司服,活泼律动的音乐,憧憬希冀的眼神,这些都无不让所有走入这个职场的人感受到梦想的力量。“因为我们的伙伴大多数来自高校,我们的晨会风格也非常鲜明”,来自高校的高级经理邓明才对团队的晨会文化非常自信。在一个伙伴讲完一个校园笑话之后,晨会上一场关于国际时事观点的讨论正在伙伴们间激烈进行。用邓明才的话说就是“我们的晨会除了激励,总结之外,更具有开放性和互动性,信息面更宽泛,不仅仅局限在保险,这样的思维拓展非常适合大学生团队的建设,视野的开阔与思辩力量应该是我们大学生团队的所长,也是我们的追求方向,这让我们团队的发展后劲十足。”
今年6月才正式从河南军校毕业的王斌,三个月前刚刚在人才市场上被招入团队实习和兼职展业，他对邓明才的观点非常认同。“我就要大学毕业了,感觉浑身是力气,就想找个能充分施展的舞台闯一下。尽管我最初对保险并不是特别熟悉,但我完全被这个团队的精神氛围和生气所吸引了，这样的磨砺对我这样刚步出校门的学生是非常要紧的。”王斌收获最大的就是在晨会上所学的,“每次晨会我都感到时间很快,信息量大,让我一直处于思考状态,他感到周围的伙伴都有共同语言和志向,交流融洽,思路开阔,因为我们都有大致的学习背景,交流沟通不仅舒心,而且能相互借鉴学习”。三个月来,他感到自己分析、判断事情,为人处事的能力颇有提高。
学生精英后劲无穷
“我现在手下的‘五虎上将’是我最得力的助手”。被部经理赵伟华称为“五虎上将”的经理是他一手增员选拔而培养起来的,他们无一不来自于高校。“我那时就是瞄准了这个群体,虽然我知道这个群体在我们寿险营销增员中常常被刻意回避,但我坚持认为，大学生做保险有很多独特的优势。而这样的优势,对于团队的成长又恰恰至关重要。比如他们的冲劲,他们丰厚的学识是整个团队厚积薄发的力量。”
“当然,斟选是必须的。”首先,增员对象不能太抵触商业,既要有追求,也要甘于吃苦,心理素质要好,经得起失败。大学生往往心高气傲,心态起伏大,容易浮躁，人脉关系也很有限。赵伟华认为，这些可以通过管理和培养化解，至少是会有金子从中脱颖而出，保险公司就是另一个学校。
赵伟华每天在晨会上安排一个专题,重点对学生的心理建设,技巧积累进行辅导。同时，他要求主管们要加大陪访量，主管的陪访是长期的,从初访到最后的促成,都会跟着组员。这既可以细致指导他们，又让感情更为亲情化。被赵伟华看作是金子之一的业务经理王新元认为，亲情化的管理能使金子更早更多的出现。
赵伟华当初增员的学生,流失的也不在少数，但留下来的都是精英。他表示自己增员的定位不会变。将来的客户越来越高端。他相信，随着知识分子越来越被社会尊重和敬仰,大学生群体将会更有潜力进入高端客户领域。
增员之路执着传承
“五虎上将”日渐长成,如今的他们也各自有了不小的团队。增员学生,目标群在高校，依旧是他们发展队伍的主旋律。显然,赵伟华增员的风格和定位,得到了弟子们的光大和传承。“他们的增员已经比我赵伟华那时候更有规划和理性”。
更多地留住大学毕业生是赵伟华思考最多的。“我们培养重点不在于能力而是给他们家的温馨”。
曾被家的温馨打动的就有梁斌,“当初我屡受挫折的时候,赵经理常常让我去他家聊天、喝酒，和他聊天我就感觉浑身的轻松和释放,从他家那里我总找得到希望。”
大学生缺的不是能力,是坚持的信念和勇气,家的温馨会唤起他们所需要的力量。赵伟华当初增员时是这样想的,而今,他这些羽翼渐丰的弟子们增员时也是这样做的，因为他们都坚持着他们共同认准的增员之路。正如赵伟华说的:”这里有着学生们成长得更加茁壮的另一个学校。”
明星队长赵伟华
■1998 年元月正式加盟中国人寿河南省第一营销部
■1998 年 8 月晋升团队准见习主任，所辖 6 人
■1999 年 10 月晋升团队见习主任，所辖 15 人
■2001 年元月 1 日晋升第一营销部业务主任成立支部，所辖 30 人
■2002 年 3 月 1 日晋升第一营销部高级业务主任三级，所辖 58 人
■2003 年 4 月任分部经理，所辖 4 个支部
所获荣誉
■1998 年 10 月加入“精英俱乐部”，获得司庆“白金司徽”
■2001 年除个人获奖励外，团队获得年度评先资格
■2005 年被聘为第一营销部丰三区域区域经理
■2006 年成为河南省一级优秀主管
信奉格言：
走自己的路，让别人去说吧!
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